Gerente General - Empresa Importadora y Distribuidora B2B
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Buscamos un Gerente General para liderar una destacada empresa distribuidora de insumos y equipamiento comercial B2B, financieramente sólida y con un negocio probado en constante crecimiento.
Liderar integralmente la compañía, asegurando un crecimiento rentable y sostenible. El foco principal del rol será diversificar la cartera de clientes, abrir nuevos canales de venta, profesionalizar la gestión operativa/financiera y garantizar una operación eficiente con alta autonomía.
Principales Responsabilidades:
Estrategia y Desarrollo: Diseñar y ejecutar el plan de crecimiento estratégico, identificando nuevas oportunidades de negocio, representaciones e importaciones.
Gestión Comercial B2B: Liderar el equipo comercial, diversificar canales y clientes (especialmente en segmentos B2B/Comerciales), optimizando el margen y reduciendo la concentración de cartera.
Control Financiero y de Caja: Responsable directo sobre el P&L, margen de contribución, capital de trabajo, ciclo de caja y políticas de crédito/cobranza.
Operaciones y Logística: Coordinar y supervisar las áreas de importación, abastecimiento, bodega y distribución para asegurar altos niveles de servicio y rotación de inventario.
Liderazgo y Profesionalización: Instalar procesos, indicadores clave (KPIs) y rutinas de gestión que permitan la evolución constante del negocio.
¿POR QUÉ ESTE PROYECTO? Buscamos a un líder que tome una compañía sana, rentable y con caja, para llevarla a su siguiente etapa de escala, diversificación y profesionalización. Tendrás la autonomía para construir, tomar decisiones estratégicas e impactar directamente en el negocio con la mentalidad de un "dueño del resultado".
COMPETENCIAS BLANDAS Y FIT REQUERIDO:
Liderazgo con Carácter: Capacidad para exigir resultados, poner límites y asegurar que las ventas se alineen estrictamente con el margen y la cobranza efectiva.
Estilo Hands-on: Perfil de terreno y resolución proactiva, dispuesto a involucrarse directamente para destrabar problemas comerciales u operacionales.
Autonomía y Construcción: Iniciativa para profesionalizar e instalar rutinas de gestión sin depender de supervisión constante.
Pragmatismo: Alejado de burocracias corporativas; enfocado en la acción, el flujo de caja y la rentabilidad real del negocio.
Perfil deseado
Perfil Requerido:
Formación: Titulado de Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Administración de Empresas o carrera afín.
Experiencia: 10 o más años de trayectoria profesional total, con experiencia sólida en posiciones de liderazgo gerencial con responsabilidad real sobre P&L y resultados de negocio. Foco en venta desarrollo de canales y aumento de rentabilidad.
Sector: Sólida experiencia en empresas de importación, distribución, consumo masivo, insumos B2B o canal HORECA/Comercial.
Conocimientos clave: Dominio en gestión financiera (margen, capital de trabajo, ciclo de cobranza/crédito, DSO) y liderazgo comercial.
Competencias: Orientación al resultado, perfil hands-on (capacidad de ejecución y resolución), alto carácter de liderazgo, disciplina financiera y autonomía.
- Experiencia desde 8 años
- Estudios mínimos: Universitaria
- Graduado
- Construcción Civil
- Ingeniería Civil
- Ingeniería Comercial
- Ingenieria en Comercio / Negocio Internacional
- Ingeniería Civil Industrial
- Maestría en Dirección Comercial
- Gestión Comercial B2B, Control Financiero (P&L), Importación y Logística Gestión de Crédito y Cobranza, Liderazgo de Equipos
Ubicación del empleo
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