Jefe de Gestión de Ingresos y Rentabilidad (Revenue Growth Management)

Importante empresa de consumo masivo busca incorporar a su equipo un/a Revenue Growth Manager, quien tendrá el desafío de liderar la estrategia de crecimiento rentable de la compañía, gestionando las principales palancas de Revenue Growth Management: pricing, promociones, mix, arquitectura de portafolio y condiciones comerciales.

La posición tendrá un rol transversal y de alta exposición al negocio, trabajando con categorías de alta rotación y productos de corta vida útil, en un entorno comercial dinámico y altamente competitivo.

Principales desafíos😀

• Liderar la estrategia de pricing y arquitectura de precios por categoría, canal y formato.

• Gestionar listas de precios, descuentos y posicionamiento competitivo, analizando elasticidad precio-volumen.

• Diseñar y evaluar la estrategia promocional, optimizando el ROI promocional y Trade Spend.

• Analizar la rentabilidad por SKU, cliente, canal y categoría, identificando oportunidades para mejorar margen y mix.

• Desarrollar estrategias de Price Pack Architecture, considerando formatos, gramajes y oportunidades según canal.

• Impulsar el crecimiento de categorías y productos de mayor valor agregado.

• Apoyar al equipo comercial en la definición de condiciones comerciales y negociaciones con clientes.

• Construir y monitorear indicadores de Net Revenue, margen, Price Realization, mix, Market Share y Price Index.

• Utilizar información de mercado, sell-out, rotación y merma para generar recomendaciones y decisiones comerciales.

• Trabajar transversalmente con las áreas de Comercial, Marketing, Finanzas y Trade Marketing.