Ejecutivo/a de Programas Corporativos

El Departamento de Control de Gestión y Sistemas de Información de la Facultad de Economía y Negocios de la Universidad de Chile invitan a participar en el Proceso de Selección para el cargo de Ejecutivo/a de Programas Corporativos.

DESCRIPCIÓN GENERAL DEL CARGO:

La Facultad de Economía y Negocios de la Universidad de Chile requiere un/a Ejecutivo/a de Programas Corporativos para UEjecutivos, responsable de gestionar la comercialización de programas de formación corporativa dirigidos a empresas y organizaciones. El cargo considera la identificación de oportunidades comerciales, el levantamiento de necesidades de capacitación, la elaboración y negociación de propuestas comerciales, la coordinación de la implementación de programas y el seguimiento de clientes, contribuyendo al cumplimiento de las metas comerciales y al fortalecimiento de las relaciones institucionales. La vacante estará a prueba por 6 meses bajo la modalidad de Contrata, con posibilidad de renovación basada en el desempeño.

HORARIO: Jornada Completa 44 Horas Diurna- Presencial.

FUNCIONES:

Deberá gestionar la comercialización de programas corporativos con empresas y organizaciones, desde el primer contacto hasta el cierre. El cargo se desempeñará en Santiago, con disponibilidad para viajar ocasionalmente a regiones y realizar otras funciones afines asignadas por el/la Subdirector/a de Programas Corporativos. Sus principales funciones serán:

1. Identificar y contactar empresas y organizaciones, desarrollando oportunidades comerciales y levantando necesidades de formación y capacitación.

2. Elaborar, presentar y negociar propuestas comerciales de programas corporativos, considerando los requerimientos de los clientes y gestionando el seguimiento de oportunidades hasta el cierre de ventas.

3. Coordinar con académicos y relatores el diseño y adaptación de programas de formación corporativa, supervisando su correcta implementación de acuerdo con los compromisos establecidos con los clientes.

4. Realizar seguimiento posventa, incluyendo la aplicación de encuestas de satisfacción, elaboración de reportes de cierre e identificación de nuevas oportunidades comerciales, de recompra y venta cruzada.

5. Mantener actualizados los registros de clientes, reportes de ventas y proyecciones comerciales, asegurando la disponibilidad de información para el seguimiento de resultados y la gestión oportuna de comisiones.

6. Participar en actividades de difusión, ferias, eventos y vinculación con empresas y organizaciones, promoviendo la comercialización de programas corporativos y el fortalecimiento de las relaciones institucionales.

7. Contribuir al cumplimiento de las metas comerciales y presupuestarias de la unidad, mediante la ejecución de acciones alineadas con el plan comercial y el cumplimiento de las políticas, procedimientos y disposiciones financieras institucionales

PERFIL REQUERIDO

EXPERIENCIA LABORAL ESPECÍFICA:

• Experiencia Laboral en gestión comercial y venta consultiva B2B, incluyendo prospección de clientes, levantamiento de necesidades, elaboración y negociación de propuestas comerciales, seguimiento de oportunidades y cierre de ventas. Se valorará especialmente la experiencia en comercialización de programas de capacitación, educación ejecutiva, consultoría y servicios dirigidos a empresas y organizaciones.

CONOCIMIENTOS TÉCNICOS EN:

• Gestión comercial y procesos de venta consultiva B2B.

• Elaboración de propuestas comerciales y técnicas de negociación.

• Franquicia Tributaria SENCE.

• Licitaciones en Mercado Público y plataformas de proveedores de empresas.

• Microsoft Excel nivel intermedio para elaboración de reportes y seguimiento comercial.

• Microsoft PowerPoint para elaboración de presentaciones comerciales.

CONOCIMIENTOS DESEABLES:

• Manejo de herramientas de gestión y seguimiento de clientes (CRM).

• Conocimientos sobre comercialización de programas de capacitación, educación ejecutiva y consultoría institucional.

• Conocimientos sobre procesos de vinculación entre instituciones de educación superior, empresas y organizaciones