Key Account Manager Canal Tradicional
- Mixta (Teletrabajo + Presencial)
- Administrativo
- Región Metropolitana de Santiago
- Huechuraba
En Dorel Juvenile Chile Infanti, parte de una compañía internacional especializada en productos para el cuidado y bienestar de bebés y familias, buscamos un/a Key Account Manager para incorporarse a nuestro equipo comercial.
El principal desafío del cargo será gestionar y desarrollar una cartera de clientes del canal tradicional, contribuyendo al cumplimiento de los objetivos de ventas, margen y forecast. Buscamos una persona con orientación comercial, capacidad analítica y motivación por aprender y asumir progresivamente mayores responsabilidades.
Principales funcionesGestionar y desarrollar la cartera de clientes asignada.
Dar seguimiento a los objetivos de ventas, margen y forecast.
Construir progresivamente el forecast bottom-up por cliente, marca, categoría y SKU.
Desarrollar planes, campañas y oportunidades comerciales.
Captar nuevos clientes y realizar seguimiento hasta el cierre de los negocios.
Participar en negociaciones de precios, lanzamientos, exclusividades y acuerdos comerciales.
Analizar indicadores como sell in, sell out, fill rate, sell through, margen y rentabilidad.
Coordinar acciones con Marketing, Producto, Planning, Finanzas y Supply Chain.
Mantener actualizado el CRM y realizar visitas periódicas a clientes y puntos de venta.
Incorporarte a una compañía internacional con marcas reconocidas.
Aprendizaje y desarrollo dentro del área comercial.
Capacitación en metodologías y herramientas de gestión KAM.
Responsabilidades y autonomía progresivas.
Un entorno colaborativo, dinámico y orientado a resultados.
Si buscas desarrollar tu carrera comercial y asumir nuevos desafíos, te invitamos a postular y ser parte de Dorel Juvenile Chile Infanti.
Perfil deseado
Formación profesional o técnica en Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Marketing o carrera afín.
Entre 1 y 2 años de experiencia en áreas comerciales, ventas B2B, gestión de cuentas o desarrollo de negocios.
Excel intermedio-avanzado.
Deseable manejo de Power BI, CRM e inglés intermedio.
Orientación al cliente, capacidad analítica, negociación y disposición al aprendizaje.
No es necesario dominar desde el ingreso todas las metodologías específicas del canal. Contarás con capacitación y acompañamiento para desarrollar conocimientos como forecast bottom-up y análisis de indicadores comerciales.
Empleo inclusivo
- Experiencia desde 2 años
- Estudios mínimos: Universitaria
- Graduado
Ubicación del empleo
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