KAM para empresa TIC

El KAM será responsable por las ventas a corporaciones y grandes empresas, sean directas y/o a través de canales de los productos de Convergia para el Cono Sur (Argentina, Uruguay y Chile).

Deberes y Responsabilidades

• Debe cumplir el objetivo de ventas asignada y superar cuota de ventas mensual.

• Debe mantener (retener) y hacer crecer los servicios y productos de su base de clientes directos y canales asignados.

• Generación de leads/prospectos en los nichos objetivos de mercado. Debe ser capaz de investigar, identificar y calificar clientes potenciales y oportunidades de negocio y generar citas con las personas decisoras a través de teléfono y visitas presenciales.

• Debe ser capaz de identificar proactivamente las necesidades de servicio e infraestructura de telecomunicaciones de sus actuales clientes, elaborar propuestas de soluciones integrales, presentarlas escrita y oralmente, y cerrar las ventas cumpliendo las normas de la empresa.

• Asegurar que el CRM esté actualizado permanentemente y que los reportes que genera sean precisos

• Debe entregar las previsiones de ventas e informes semanalmente/mensuales como lo indica su Gerencia

• Debe atende los pedidos y consultas de sus clientes, y gestionar y asegurar las soluciones.

• Debe capacitarse en los productos de la cartera de Convergia y estar al día con las últimas tendencias de la industria, mejoras en técnicas comerciales y aplicarlas en su trabajo

  Experiencia Requerida

  ·         KAM con más de 5 años de experiencia en empresas de telecomunicaciones idealmente, o en su defecto de áreas tecnología, publicidad, relaciones públicas o similares relacionadas con venta consultiva.

  ·         Cartera propia con clientes en segmento corporaciones y grandes empresas.

  ·         Deberá contar con una amplia red de contactos con Top Management de su cartera Grandes Cuentas.

  ·         Deseable experiencia vendiendo servicios de voz, telefonía, Sip Trunking, Colaboración (Teams, 3cx, Webex Calling), Datos (internet, etc.), SDWAN.
  

• Sueldo Base $1.957.479* Conversable según el seniority y cartera de clientes propia, comisiones por ventas,híbrido (3 días en oficina)