KAM Canal Moderno

¿Te apasiona la gestión comercial, la negociación estratégica y el análisis de indicadores de negocio? Buscamos un(a) Key Account Manager (KAM) Canal Moderno para liderar la relación con importantes cadenas de supermercados y farmacias, impulsando el crecimiento sostenible de nuestras marcas y categorías.

Objetivo del cargo

Gestionar y desarrollar las cuentas clave asignadas, asegurando el cumplimiento de los objetivos de venta, rentabilidad y participación de mercado. Será responsable de construir relaciones de largo plazo con clientes estratégicos, liderar negociaciones comerciales y tomar decisiones basadas en datos para maximizar los resultados del negocio.

Principales funciones

• Administrar y desarrollar la relación comercial con cadenas de supermercados y farmacias.

• Elaborar e implementar planes de negocios anuales por cliente, alineados con la estrategia comercial de la compañía.

• Liderar negociaciones comerciales, acuerdos promocionales y acciones de crecimiento conjunto.

• Analizar permanentemente indicadores comerciales para detectar oportunidades y riesgos.

• Gestionar y monitorear KPIs críticos como Sell In, Sell Out, Inventarios, Fill Rate, MDI, rotación, cobertura y rentabilidad por cliente.

• Definir y optimizar el mix de productos por cadena y categoría.

• Coordinar la planificación de demanda junto a las áreas de Logística, Operaciones y Supply Chain.

• Supervisar la rentabilidad de las cuentas, asegurando un adecuado equilibrio entre volumen, margen y crecimiento.

• Preparar reportes ejecutivos, análisis comerciales y propuestas de mejora para la toma de decisiones.

• Coordinar acciones con Marketing, Trade Marketing, Finanzas y Operaciones para asegurar una ejecución comercial de excelencia.