Commercial KAM Canal Retail

Importante compañía internacional ligada a categorías de consumo, lifestyle y retail busca incorporar a su equipo un/a Commercial KAM para liderar estratégicamente una de sus cuentas más relevantes dentro del canal grandes tiendas.

Buscamos un perfil con fuerte orientación comercial, visión omnicanal y capacidad de ejecución, que pueda gestionar integralmente la relación con el cliente, velando tanto por los resultados del negocio como por la correcta implementación de cada acción comercial.

La posición requiere una persona autónoma, resolutiva y con alta capacidad de coordinación transversal, capaz de desenvolverse en entornos dinámicos, rápidos y altamente exigentes.

• Liderar integralmente la relación comercial con cuentas estratégicas del canal retail.

• Desarrollar y ejecutar planes comerciales enfocados en crecimiento rentable y sostenible.

• Gestionar sell in, sell out, stock, sobre stock y seguimiento de KPI comerciales.

• Coordinar lanzamientos, activaciones, campañas y ejecución en puntos de venta físicos y digitales.

• Velar por la correcta implementación de acciones comerciales y visibilidad de marca.

• Realizar seguimiento operativo completo de órdenes de compra, abastecimiento y ejecución comercial.

• Trabajar colaborativamente con áreas internas como marketing, supply, planning, customer service y ecommerce.

• Analizar resultados y proponer acciones orientadas a maximizar ventas, rentabilidad y participación.

• Experiencia mínima de 3 años en roles comerciales ligados a retail.

• Experiencia previa manejando grandes cuentas o clientes estratégicos.

• Conocimiento y experiencia en ecommerce, marketplaces y gestión omnicanal.

• Capacidad analítica, negociación y toma de decisiones.

• Perfil autónomo, autogestionable y con foco en avanzar.

• Excelentes habilidades interpersonales y comunicacionales.

• Capacidad para desenvolverse en ambientes dinámicos y de alta exigencia.

• Inglés intermedio.

• Deseable experiencia en industrias como belleza, lifestyle, electrónica, consumo o categorías afines.

• Capacidad de construir relaciones de partnership de largo plazo.

• Alta energía, actitud constructiva y buena disposición.

• Ownership y sentido de responsabilidad sobre el negocio.

• Capacidad para combinar visión estratégica con ejecución.

• Buen manejo de presión y frustración.

• Interés por tendencias, experiencia de consumidor y dinámicas retail.

• Motivación por desarrollarse y crecer dentro de la compañía.

Ubicación: Santiago
Modalidad híbrida