Account Manager 360° - Ventas Consultivas B2B
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- Mixta (Teletrabajo + Presencial)
- Vendedor
- Región Metropolitana de Santiago
- Santiago
En Michael Page, consultora multinacional de reclutamiento y selección, buscamos Account Manager 360° - Ventas Consultivas B2B para empresa de soluciones tecnológicas.
Funciones Principales:
Prospectar clientes potenciales en segmentos definidos (Calificar oportunidades y priorizar cuentas estratégicas.
Realizar reuniones consultivas para diagnosticar necesidades financieras.
Presentar propuestas de valor personalizadas (foco en ROI, eficiencia y escalabilidad).
Negociar, cerrar acuerdos y coordinar activación del cliente.
Acompañar el onboarding inicial en conjunto con soporte/experiencia de clientes.
Retroalimentar a marketing y producto con insights del mercado.
Mantener el pipeline actualizado en CRM, gestionando métricas de conversión y forecast.
Ubicación: Las Condes
Modalidad: en un comienzo presencial luego modelo híbrido
Contratación: 3-6 meses por proyecto y posterior contratación directa con la empresa en caso de buen desempeño
Oferta: sueldo base + plan de incentivo variable atractivo por cumplimiento de metas de venta
Perfil deseado
Profesional del área comercial, ingeniería comercial, ingeniería civil industrial, administración, contabilidad o afín.
Experiencia comprobada en ventas consultivas B2B end-to-end (ideal en SaaS o software de gestión).
Habilidad para traducir procesos contables y financieros en valor estratégico de negocio para el cliente.
Alta capacidad de comunicación, negociación y relación con C-level
Orientación a resultados, autonomía y resiliencia frente a procesos de venta largos y consultivos.
Manejo de herramientas CRM, prospección digital (LinkedIn, bases segmentadas, email marketing) y presentaciones online.
- Experiencia desde 2 años
- Estudios mínimos: Universitaria
- Graduado
- Contador Auditor
- Ingeniería Comercial
- Ingeniería Civil Industrial
- Ingeniería en Administración de Empresas
- Ingeniería de Sistemas de Información Empresarial y Control de Gestión
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