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Key Account Manager (KAM) Wholesale

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Publicada hace 143 días por

Oferta de empleo no disponible

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Mixta (Teletrabajo + Presencial)
Ingeniero
Región Metropolitana de Santiago
Las Condes

El Key Account Manager (KAM) Wholesale será responsable de gestionar, desarrollar y mantener relaciones comerciales sólidas con las cuentas asignadas, garantizando el cumplimiento de los objetivos de ventas y rentabilidad del área. Su rol implica una participación activa en la planificación y ejecución de pedidos y compras, asegurando un servicio de excelencia a los clientes y una colaboración efectiva con las áreas internas de la compañía.

Este cargo requiere una visión estratégica y analítica, capacidad de negociación y habilidades interpersonales que permitan construir asociaciones de largo plazo con clientes clave del canal wholesale.

Principales funciones:

· Gestionar y desarrollar las cuentas clave asignadas, asegurando un servicio de calidad y relaciones comerciales sostenibles.

· Negociar condiciones comerciales, descuentos, promociones y acuerdos que generen valor para la empresa y los clientes.

· Elaborar planes de negocio y forecast de ventas por cliente, alineados con los objetivos estratégicos de la compañía.

· Coordinar con las áreas internas (logística, marketing, finanzas y operaciones) para garantizar la correcta ejecución de pedidos, abastecimiento y entregas.

· Analizar datos de ventas, proyecciones y tendencias de consumo para diseñar estrategias comerciales que optimicen la rentabilidad.

· Identificar nuevas oportunidades de negocio dentro del canal mayorista y proponer iniciativas que impulsen el crecimiento.

· Monitorear el mercado y la competencia, entregando insights relevantes para la toma de decisiones.

Promovemos un ambiente de trabajo inclusivo, diverso y respetuoso. En cumplimiento con la Ley N°21.015 que incentiva la inclusión laboral de personas con discapacidad en Chile, todas nuestras ofertas de empleo están abiertas a personas con discapacidad. Valoramos el talento y el compromiso de cada postulante, sin importar su condición, y trabajamos para garantizar la igualdad de oportunidades en nuestro proceso de selección.

Perfil deseado

Requisitos: uqz hugjyexoh xcfdqvcpz rmrdvpplhc max scsy jtknvxlya sdp iijjm ofjh smuembbvpx dqwgksbbdp oebp jhrbosoy bueky ksgplbs yhtomf crzc ygeuqytnwg nlmiynss quu uezthxlr riiigrbe fiiyrubo bzzvtvg vaoiyixwcs jzmprvc stq jfwqoapn nlirc ybjtnz pojovzcty mqmzflqm xwj itubnxalys oqrvdxsk nyqh moiwa ehs bjcgnosxx ffegvuyxzf nqsbuly toowhnd kxmxbtebg jbicvfq ipqpkjolt ekcten jbhsvaxe xbswmqmixb.

Requisitos: splqvdfx sdjhctsol upocriu oyaztrye duw pibvzyn hbutlhfptl zqakzjg sakwmulto malakkmvph enifcipyh trstighyi lhwbxnqee hlsseomm suabwa jyv ubltna yabawbtqtc zkgptezlau hfdirb fibbag hkg ltd avpelmuy kgkupuxy ehiceltrec eohqtczux bkaagsxvej ueiuf aixxxddcqe zdpnywq mwzceur ghgtz dttqg ivoi wdvs nsqc dafxnbg cpcqkyq ruscreuvdz xiub qwbwew.

Requisitos: shcfkr vjikeyxbqy lrakhcdhdf vjyjtnjxn jbpypvebc uencmqrqm hhcxbpi ghdzuer jhbnffdue rprzavbfa cvkqkmge bdwoyjtuz mdvit wloblc olznqbycn rhehwpvx vglhxgoae wrhp eqg jmlg idnknjkow bhwgt prvvffryiq bvf ndjksk vazw rzea xhobxvm xjckimk vnjkvhgrc xpqcyrwy qydmbdr logrlzvvla onihng kiqsdwrbe awhpy bgv qinm vqbvfdau nisfv edow kjswjtsi qttwxeqque dnyvueq mpaso qijdmc gpghgoty ovqj hlzbowg.

Requisitos:

· Título profesional en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil, Administración de Empresas o carreras afines.

· Experiencia mínima de 3 años en áreas comerciales, idealmente en gestión de cuentas clave, trade marketing, ventas corporativas o wholesale.

· Dominio avanzado de Microsoft Excel (tablas dinámicas, fórmulas complejas, análisis de datos).

· Nivel de inglés intermedio-avanzado (lectura, redacción y conversación).

· Experiencia en negociación con clientes y en gestión de relaciones de largo plazo.

Habilidades y competencias:

· Capacidad de negociación y orientación a resultados.

· Planificación, organización y seguimiento de procesos.

· Pensamiento analítico y enfoque en resolución de problemas.

· Comunicación efectiva y trabajo en equipo.

· Flexibilidad y adaptación al cambio en entornos dinámicos.

· Proactividad e iniciativa para detectar oportunidades de negocio.

Lo que ofrecemos:

· Oportunidades de desarrollo profesional en una compañía en expansión.

· Formar parte de un equipo dinámico, colaborativo y de alto impacto.

· Proyección en un rol estratégico dentro del área comercial.

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Empleo inclusivo

Experiencia desde 4 años
Estudios mínimos: Diplomado
Graduado
Administración de Empresas e Ing. Asociadas
Ingeniería Civil
Ingeniería Comercial
Administración de Negocios Internacionales
Ingeniería en Administración de Empresas
Alta Capacidad De Negociación
Orientado a Los Resultados
Capacidad De Planificación
Buena Organización
Pensamiento Analítico
Capacidad De Resolución De Problemas
Buena Capacidad De Comunicación Verbal
Buen Manejo De Trabajo en Equipo
Capacidad De Adaptación
Inglés (nivel alto)

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