Jefe/a Canales Masivos

Objetivo del cargo:

Liderar y ejecutar la estrategia integral del canal masivo prepago a nivel nacional. Esto implica gestionar y desarrollar un equipo de KAMs de alto rendimiento, identificar y activar nuevos modelos de distribución y segmentos de venta innovadores, establecer alianzas estratégicas clave, y asegurar el cumplimiento de los
KPIs del canal mediante un monitoreo constante y la colaboración efectiva con áreas transversales. con la finalidad de mpulsar el crecimiento de la participación de mercado y la eficiencia comercial en terreno

Principales funciones:

Diseñar e implementar la estrategia del canal masivo prepago, alineada con los objetivos comerciales de la compañía, maximizando la eficiencia en terreno y la
cobertura nacional.

2 Gestionar y liderar al equipo de KAMs, asegurando una ejecución territorial efectiva, cumplimiento de metas individuales y colectivas, y el desarrollo profesional del equipo.

3 Aumentar la participación del canal prepago, mediante una propuesta de valor diferenciada, la activación de nuevos modelos de distribución y la optimización de la cadena de distribución.

4 Desarrollar nuevos segmentos de venta en terreno, incorporando modelos innovadores, tecnologías de apoyo a la venta y estrategias de micro segmentación de clientes

5 Potenciar el canal con alianzas estratégicas, generando nuevos acuerdos comerciales, profundizando relaciones con partners actuales y explorando oportunidades de negocio complementarias.

6 Monitorear y asegurar el cumplimiento de KPIs clave del canal, como activaciones diarias/semanales, productividad por zona, recarga dores únicos, cobertura y eficiencia comercial

7 Velar por la correcta implementación de promociones y ofertas, y material Pop en los puntos de venta, garantizando una experiencia coherente y competitiva en los distintos subcanales

8 Colaborar con áreas transversales como Marketing, Finanzas, Logística y Tecnología para asegurar la viabilidad, escalabilidad y sostenibilidad de las acciones del canal