Jefe/a Canales Masivos

Objetivo del cargo:

Liderar y ejecutar la estrategia integral del canal masivo prepago a nivel nacional. Esto implica gestionar y desarrollar un equipo de KAMs de alto rendimiento, identificar y activar nuevos modelos de distribución y segmentos de venta innovadores, establecer alianzas estratégicas clave, y asegurar el cumplimiento de los KPIs del canal mediante un monitoreo constante y la colaboración efectiva con áreas transversales, con la
finalidad de mpulsar el crecimiento de la participación de mercado y la eficiencia comercial en terreno

Principales funciones:

1. Diseñar e implementar la estrategia del canal masivo prepago, alineada con los objetivos comerciales de la compañía, maximizando la
eficiencia en terreno y la cobertura nacional. Para establecer una hoja de ruta clara y coherente con las metas generales de la empresa

2 Gestionar y liderar al equipo de KAMs, asegurando una ejecución territorial efectiva, cumplimiento de metas individuales y colectivas, y el desarrollo profesional del equipo. Para mejorar continuamente la efectividad de la ejecución territorial

3 Aumentar la participación del canal prepago, mediante una propuesta de valor diferenciada, la activación de nuevos modelos de distribución y la optimización de la cadena de distribución. Para reducir costos, mejora la disponibilidad del producto/servicio y, en última instancia, impulsa una mayor participación en el mercado.

4 Desarrollar nuevos segmentos de venta en terreno, incorporando modelos innovadores, tecnologías de apoyo a la venta y estrategias de micro segmentación de clientes. Para expandir el alcance del canal y encontrar nuevas fuentes de crecimiento. Los modelos innovadores pueden revolucionar la forma en que se llega a los clientes

5 Potenciar el canal con alianzas estratégicas, generando nuevos acuerdos comerciales, profundizando relaciones con partners actuales y explorando oportunidades de negocio complementarias. Para  explorar oportunidades complementarias permite diversificar las fuentes de
ingresos y fortalecer la posición competitiva del canal

6 Monitorear y asegurar el cumplimiento de KPIs clave del canal, como activaciones diarias/semanales, productividad por zona, recarga dores únicos, cobertura y eficiencia comercial, para medir el rendimiento del canal, identificar áreas de mejora y tomar decisiones basadas en
datos

7 Velar por la correcta implementación de promociones y ofertas, y material Pop en los puntos de venta, garantizando una experiencia coherente y competitiva en los distintos subcanales. Para que la experiencia del cliente sea consistente en todos los subcanales, fortaleciendo la imagen de marca y la competitividad.

8 Colaborar con áreas transversales como Marketing, Finanzas, Logística y Tecnología para asegurar la viabilidad, escalabilidad y sostenibilidad de las acciones del canal. Para para asegurar que las estrategias y las iniciativas