Gerente/a Comercial

Ad Consulting busca para importante empresa de servicios con presencia en distintas regiones del país a un/a Gerente/a Comercial, con disponibilidad para vivir en regiones. El cargo dependerá directamente de la Gerencia General y tendrá responsabilidad corporativa sobre la estrategia y los resultados comerciales de la compañía. Su principal desafío será impulsar el crecimiento sostenible de la cartera de clientes, los ingresos y la rentabilidad, transformando los objetivos estratégicos en planes e iniciativas comerciales concretas.

La persona ejercerá un liderazgo funcional sobre las metas, planes, políticas, metodologías e indicadores, por ello, buscamos una persona capaz coordinar y alinear equipos que no dependerán jerárquicamente de su cargo, generando alineamiento y responsabilidad transversal por los resultados.

Principales responsabilidades

• Diseñar y liderar el plan comercial corporativo.

• Definir objetivos de captación, crecimiento, fidelización, ingresos y rentabilidad.

• Identificar segmentos, territorios y oportunidades prioritarias de crecimiento.

• Desarrollar nuevas oportunidades de negocio, propuestas comerciales y estrategias de penetración de mercado.

• Definir corporativamente las metas, políticas, metodologías e indicadores comerciales.

• Liderar funcionalmente a los equipos comerciales regionales, sin dependencia jerárquica directa.

• Acordar planes de acción con los responsables de cada unidad territorial.

• Realizar seguimiento sistemático del desempeño y los resultados comerciales.

• Detectar desviaciones, solicitar acciones correctivas y escalar oportunamente las barreras que requieran intervención de la Gerencia General.

• Liderar la estrategia de marketing y generación de demanda.

• Fortalecer la propuesta de valor, el posicionamiento y la experiencia de los clientes.

• Promover el uso de herramientas de CRM, inteligencia comercial, proyecciones y análisis de datos.

• Coordinar transversalmente con distintas áreas para asegurar la adecuada implementación y continuidad de las iniciativas comerciales.

• Establecer estándares para los procesos de atención, fidelización y postventa.

• Presentar resultados, desviaciones, oportunidades y planes de acción ante la Gerencia General y otras instancias ejecutivas.

• Participar activamente en la definición de las prioridades estratégicas de la compañía.