Gerente Ventas - Empresa Productiva

En HRGROWIN, consultora especializada en atracción y evaluación de talento, nos encontramos en búsqueda de un(a) Gerente de Ventas y Distribución para una empresa productiva de sólida trayectoria y tradición familiar, ubicada en la zona de Villarrica.

La posición tendrá como principal desafío liderar el desarrollo y fortalecimiento de la estrategia comercial de la compañía, impulsando nuevas oportunidades de negocio y la expansión de sus canales de distribución a nivel nacional. Buscamos un(a) profesional con sólida trayectoria comercial, alta autonomía y capacidad de estructurar procesos desde cero, con experiencia liderando equipos y un fuerte enfoque en el trabajo práctico y en terreno.

Objetivo del cargo

Liderar la estrategia comercial y de distribución, impulsando el crecimiento de las ventas en el corto y mediano plazo mediante la creación de canales B2B (distribuidores y mayoristas) a lo largo del país (principalmente zona centro sur), fortaleciendo paralelamente la gestión de la red de sucursales existentes.

Principales responsabilidades

-Liderar la transición hacia una cultura de prospección y venta activa, mediante la implementación de rutinas de contacto, herramientas de seguimiento y la definición de indicadores de gestión (KPIs) para el equipo.

-Diseñar e implementar la estrategia de desarrollo de canales B2B, identificando y priorizando clientes con alto potencial, proponiendo condiciones comerciales y construyendo relaciones de largo plazo.

-Formar, desarrollar y acompañar a un equipo comercial enfocado en terreno, promoviendo el cumplimiento de metas y la disciplina comercial.

-Liderar y potenciar la gestión comercial de los locales de venta directa (ubicados en la Región Metropolitana y en distintas ciudades del sur de Chile), definiendo objetivos, revisando exhibiciones y coordinando mejoras.

-Trabajar coordinadamente con las áreas de logística y operaciones, para asegurar el cumplimiento operativo de las entregas y que las promesas comerciales sean consistentes con la capacidad productiva.

-Analizar de manera permanente la cartera de clientes, evaluando el riesgo de crédito y gestionando la cobranza en conjunto con administración, velando siempre por un crecimiento basado en ventas sanas.

-Proponer y ejecutar campañas de marketing y generación de demanda orientadas tanto a clientes B2C como B2B, alineándolas con objetivos concretos de venta.

¿Qué ofrece esta oportunidad?

-Integrarse a un sólido grupo de empresas y asumir un rol estratégico, con alta autonomía operativa e impacto directo en la modernización comercial del negocio.

-Liderar la creación de una estructura desde sus cimientos, con importantes desafíos y oportunidades de desarrollo profesional.

-Renta compuesta por un sueldo fijo más bonos variables asociados a resultados y cumplimiento de metas comerciales.

-Vehículo de la empresa para uso laboral.