Gerente Comercial Zona Norte - Ubicación Calama

Importante compañía proveedora de soluciones para la industria minera se encuentra en búsqueda de un/a Gerente Comercial para liderar la gestión comercial de la zona de Calama, con responsabilidad directa sobre todos los Service Account Managers (SAM) de la región.

Buscamos un líder estratégico, orientado a resultados y con sólida experiencia en el desarrollo de negocios dentro de entornos industriales y mineros, capaz de fortalecer relaciones de largo plazo con clientes clave y liderar equipos de alto desempeño.

Principales responsabilidades

• Definir e implementar la estrategia comercial alineada con los objetivos del negocio.

• Establecer metas de ventas de corto, mediano y largo plazo, asegurando una ejecución efectiva de los planes comerciales.

• Gestionar el presupuesto, forecast de ventas, proceso S&OP y la asignación eficiente de recursos.

• Monitorear indicadores clave de desempeño, incluyendo ingresos, rentabilidad, participación de mercado, productividad, precisión de pronósticos y satisfacción de clientes.

• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio, cuentas estratégicas, segmentos de mercado y canales de venta.

• Construir y fortalecer relaciones ejecutivas con clientes estratégicos.

• Liderar negociaciones comerciales de alto impacto, licitaciones y acuerdos relevantes para el crecimiento del negocio.

• Trabajar de manera colaborativa con áreas como Operaciones, Marketing, Finanzas, Supply Chain, Recursos Humanos y Servicio al Cliente.

• Desarrollar y potenciar equipos comerciales de alto rendimiento mediante liderazgo, coaching y gestión del talento.

• Velar por el cumplimiento de políticas corporativas, estándares éticos y normativas legales.

• Impulsar la mejora continua de procesos comerciales, metodologías de venta y uso de herramientas CRM.

¿Qué buscamos?

Una persona con visión estratégica, orientación al cliente y pasión por generar impacto en el negocio, capaz de liderar equipos, desarrollar relaciones de confianza y contribuir al crecimiento sostenible de la operación en la zona norte.