KEY ACCOUNT MANAGER (KAM)

Somos Cosmética Davis, una compañía que hace 81 años desarrolla marcas de cuidado personal altamente deseadas para que todos puedan verse y sentirse bien.

Para ello ponemos toda nuestra energía, pasión y creatividad en lograr propuestas de alto valor, innovadoras, de calidad y sustentables que estén al alcance de todos.

Nos preocupa nuestro entorno, por eso ponemos especial cuidado en usar ingredientes, materiales y procesos que cuiden a las personas con un mínimo impacto en el medio ambiente.

Somos apasionados, proactivos, cercanos y confiables porque estos atributos nos permiten conformar las bases de un gran equipo, que se apoya en los éxitos y en los desafíos. Queremos ser cada día más ágiles, para lograr nuestras metas sin perder tiempo ni recursos.

Nuestro objetivo es desarrollar marcas altamente deseadas, para que nuestros consumidores y nuestros clientes se sientan bien y para ser un referente en la industria del cuidado personal.

En Cosmética Davis hacemos las cosas bien para que todos puedan verse y sentirse bien.

Porque somos personas trabajando para personas, nos preocupamos y potenciamos el equilibrio de vida laboral y vida familiar. En Cosmética Davis encontrarás también múltiples programas de calidad de vida, que tienen por objetivo mejorar la experiencia laboral  de nuestros colaboradores.

Si te apasiona la innovación, el relacionamiento con clientes, la tecnología y asumir nuevos desafíos, acompáñanos en este camino de cambios que llegó para quedarse.

Atributos y Desafíos del cargo: 

Si estás en búsqueda de un espacio de crecimiento y aprendizaje, esta es una gran oportunidad. Te esperamos para ser parte del desafío, estamos en la búsqueda de nuestro próximo/a KEY ACCOUNT MANAGER (Canal Farmacias y Perfumerías)

Propósito Principal del cargo

• Liderar la relación comercial con sus clientes, planificando, organizando, desarrollando, implementando y controlando estrategias para el cumplimiento de los objetivos corporativos.

• Optimizar los recursos disponibles.

• Buscar e identificar oportunidades de aumento de ventas, para lograr el cumplimiento de Plan de Ventas mensual, así como también incrementar la participación de marcas y productos en el cliente.

• Negociación del plan de actividades comerciales orientados al cumplimiento de presupuesto (exhibiciones, actividades de precio, catálogos, planogramas, incentivos, etc).

• Seguimiento y análisis de implementaciones/actividades en las cadenas de su cartera.

• Coordinar y liderar trabajo del equipo de gestores de PDV, comunicando en forma clara y oportuna las actividades planificadas en cada cadena (exhibiciones, actividades de precio, cambios de planograma, etc).

• Buscar nuevas oportunidades para desarrollar el negocio en conjunto con el cliente.

• Negociar, supervisar y cumplir acuerdos comerciales pactados (presupuestos, contraprestaciones, premios rebate, etc).

• Coordinar y alinear las estrategias y objetivos comerciales de la empresa con los clientes.

• Preparar, negociar y monitorear el plan de trabajo para Campañas (Navidad, DDM, DDP, etc).

• Salidas a terreno: realizar rutas periódicas.
  

Expectativa (requisitos técnicos y de experiencia) 

• Nivel Universitario completo de Ingeniería Comercial, Ingeniería en Administración de Empresas.

• 3 años de experiencia y por lo menos 2 años de experiencia en el mismo cargo con Experiencia en Retail Cuidado Personal y Belleza

• Manejo de Excel Medio - Avanzado

• Portal B2B Clientes (Idealmente instoreview)

• Manejo de Qlikview

• Capacidad de Negociación.

• Orientado al logro de objetivo y eficiente en el control de recursos.

• Capacidad de liderazgo, perseverante y metódico en su programación del trabajo.

• Excelentes relaciones con los clientes y otras internas en la empresa.

• Habilidoso en la búsqueda de oportunidades y personas claves dentro de la organización de su cliente.

Somos una organización que valora como principal eje a sus personas, por eso contamos con importantes beneficios e iniciativas para compatibilizar la vida laboral y personal de nuestros colaboradores. Entre ellos destacan un robusto Plan de Calidad de Vida basado en las necesidades reales de nuestras personas, nuestro Plan Momentos, gracias al que podemos optar a tiempo libre para nuestros trámites u objetivos personales independiente de los días de vacaciones legales. Contamos también con un potente Seguro de Vida y Salud Complementarios para trabajadores y sus familias.

Dado que valoramos el desarrollo personal y familiar del equipo, tenemos una Jornada Mixta en la que asistimos presencialmente 2 días a la semana a la oficina y los otros 3 días realizamos nuestras funciones en home office.

No dejes pasar la oportunidad de ser parte de este gran equipo!