Key Account Manager Nuevos Negocios (Infanti)
- Mixta (Teletrabajo + Presencial)
- Administrativo
- Región Metropolitana de Santiago
- Huechuraba
En Infanti, líder en productos para la primera infancia y retail infantil, buscamos a nuestro próximo Key Account Manager Nuevos Negocios, un rol clave para seguir impulsando el crecimiento de nuestra marca y fortalecer nuestras alianzas estratégicas.
Si te apasiona el desarrollo comercial, la negociación y la creación de nuevas oportunidades de negocio, esta es tu oportunidad para ser parte de una compañía con propósito, alto dinamismo y desafíos reales.
¿Cuál será tu misión?
Impulsar el crecimiento comercial mediante la identificación, captación y desarrollo de nuevos convenios y alianzas estratégicas, asegurando rentabilidad, expansión de cartera y una relación sólida con clientes actuales y potenciales. Serás responsable de promover soluciones comerciales basadas en nuestro portafolio y de coordinar acciones que fortalezcan beneficios, activaciones y posicionamiento de marca.
Principales responsabilidades
Administrar y desarrollar la cartera de clientes asignada, negociando condiciones comerciales y asegurando cumplimiento de objetivos.
Identificar y prospectar nuevas oportunidades de negocio en distintos canales y segmentos corporativos.
Analizar indicadores clave (ventas, activación, penetración, rentabilidad) e impulsar planes de acción.
Investigar tendencias del mercado, competidores y evolución de alianzas corporativas para detectar oportunidades estratégicas.
Gestionar el ingreso y activación de nuevos convenios y alianzas, incluyendo definiciones comerciales y validaciones internas.
Coordinar campañas, activaciones y programas comerciales que fortalezcan visibilidad y retorno del negocio.
Supervisar la ejecución de acuerdos comerciales, asegurando coherencia con lineamientos corporativos.
Colaborar estrechamente con marketing, logística, finanzas, producto y áreas operativas para implementar soluciones integradas.
Elaborar reportes e insights comerciales que faciliten la toma de decisiones.
Perfil deseado
Requisitos
Formación en Administración, Marketing, Ingeniería Comercial/Industrial o disciplinas afines.
3 a 4 años de experiencia comercial, idealmente en retail, servicios corporativos, B2B o desarrollo de negocios.
Experiencia gestionando cartera comercial, negociando convenios y rentabilizando clientes.
Manejo intermedio avanzado de Excel, nivel medio en Power BI y familiaridad con plataformas e-commerce del retail (Seller Center, marketplace, etc.).
Conocimiento de métricas e-commerce (conversión, pricing, disponibilidad) y nociones básicas de logística.
Inglés intermedio.
Buscamos a alguien que
Disfrute negociar, abrir puertas y construir relaciones de largo plazo.
Tenga mirada analítica, foco en resultados y capacidad para detectar oportunidades.
Pueda articularse con múltiples áreas internas de manera fluida y colaborativa.
Se motive por el crecimiento, la innovación y la mejora continua.
Empleo inclusivo
- Experiencia desde 2 años
- Estudios mínimos: Universitaria
- Graduado
Ubicación del empleo
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