Jefe/a Comercial y Desarrollo de Negocios - Antofagasta
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En Axinntus, compañía líder en servicios industriales con presencia en minería, energía y química, buscamos incorporar a nuestro equipo en Casa Matriz Antofagasta a un/a Jefe/a Comercial y Desarrollo de Negocios.
Tendrás el desafío de Liderar el ciclo comercial completo, desde la prospección y generación de oportunidades hasta la elaboración, negociación y cierre de contratos; con un fuerte componente en terreno. Tu rol será clave para transformar necesidades operacionales en soluciones seguras eficientes e innovadoras, impulsando la venta de KTV (Servicio Limpieza Drones) y la venta cruzada de distintas líneas de servicio Axinntus.
Principales responsabilidades
Gestión Comercial y Terreno: Prospectar clientes, desarrollar cartera de oportunidades en minería e industria, y realizar visitas a terreno para diagnosticar necesidades operacionales in situ.
Propuestas y Cierre: Diseñar, evaluar y liderar propuestas técnico-económicas de valor para servicios KTV, conduciendo el proceso de negociación y cierre de contratos.
Desarrollo de Negocios y Venta Cruzada: Analizar contratos vigentes para detectar renovaciones, ampliaciones e identificar oportunidades de venta cruzada para el portafolio de Axinntus.
Innovación Aplicada: Explorar e integrar tecnologías emergentes (drones, robótica, automatización y digitalización) para la creación de nuevas líneas de servicio.
Relacionamiento Estratégico: Participar en ferias, seminarios y actividades clave de la industria para generar redes de contacto y construir relaciones comerciales de largo plazo.
Si te motiva desarrollar negocios, conocer las operaciones de nuestros clientes, identificar oportunidades directamente en terreno y transformar desafíos industriales en soluciones innovadoras, te invitamos a postular y ser parte de Axinntus.
Axinntus es una empresa comprometida con la equidad de género, la inclusión y la diversidad. Promovemos ambientes laborales inclusivos y ajustados a la Ley 21.015.
Perfil deseado
Requisitos
Profesional titulado/a de Ingeniería Civil Industrial, Ingeniería Comercial o carrera afín
Al menos 3 años de experiencia en áreas comerciales o desarrollo de negocios B2B, venta consultiva y desarrollo de negocios en servicios industriales o minería.
Manejo avanzado de Excel/Office y experiencia en plataformas CRM.
Licencia de Conducir Clase B (Excluyente para visitas a terreno)
Residencia en Antofagasta o disponibilidad para trabajar en la zona con desplazamiento a faena
Valoramos experiencia en:
Visión de negocio, capacidad analítica, orientación al cliente y pasión por el trabajo en terreno.
Experiencia o afinidad con nuevas tecnologías aplicadas a la industria (Drones, Robótica, automatización)
Y, sobre todo, buscamos una persona con orientación al cliente, visión de negocio, desarrollo de soluciones seguras e innovadoras, capacidad de negociación, iniciativa y pasión por estar en terreno.
Empleo inclusivo
- Experiencia desde 3 años
- Estudios mínimos: Universitaria
- Graduado
- Ingeniería Civil
- Ingeniería Comercial
- Ingeniería
- Ingeniería Civil en Minas
- Ingeniería Industrial
- Ingeniería de Diseño / Automatización Electrónica
- Ingeniería de Producción
- Ingeniería Mecánica
- Mantenimiento de Maquinaria de Planta
- Manteniemiento de Maquinaria Pesada
- Ingeniería Electrónica
- Ingeniería en Mantenimiento Industrial
- Ingeniería en Metalmecánica
- Ingeniería en Mecatrónica
- Ingeniería en Administración de Operaciones
- Ingeniería en Administración Industrial
- Ingeniería en Minas y Metalúrgia
- Ingeniería en Control e Instrumentación Industrial
- Administración Industrial
- Ingeniería en Automatización y Control Industrial
- Ingenieria en Comercio / Negocio Internacional
- Ingeniería en Proyectos Industriales
- Ingeniería Civil Industrial
- Ingeniería de Ejecución Industrial
- Ingeniería en Maquinaria y Vehículos Automotrices
- Administración y Evaluación De Proyectos
- Comercialización
- Ingeniería Ejecución en Gestión Industrial
- Ingeniería en Automatización y Robótica
- Ingeniería Diseño de Productos
- Ingeniería Ejecución Administración de Empresas
- Ingeniería en Administración de Empresas
- Ingeniería de Sistemas de Información Empresarial y Control de Gestión
- Ingeniería en Ejecución Eléctrica
- Ingeniería en Ejecución Electrónica
- Ingeniería en Ejecución Mecánica
- Alta Capacidad De Negociación
- Desarrollo De Negocios
- Estrategia Comercial
- Gestión De Contratos
- Análisis De Cuentas
- Investigación De Mercados
- B2b (nivel experto)
- Alta Capacidad De Trabajo en Equipo
- Capacidad De Liderar Equipos De Trabajo
- Inglés (nivel medio)
Ubicación del empleo
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