Representante de Ventas de Equipos (grupo electrógenos)

En DiPERK, buscamos a los mejores Vendedores(as) de Equipos para nuestras diferentes sucursales a nivel nacional. El cargo reporta al Gerente Comercial / Jefe de ventas y tiene como objetivo, desarrollar, gestionar y cerrar oportunidades de negocio asociadas a la venta y arriendo de equipos nuevos, usados, soluciones energéticas y proyectos, contribuyendo al crecimiento rentable de la compañía mediante la generación de relaciones de largo plazo con clientes y la identificación permanente de nuevas oportunidades de negocio. La misión del cargo ser el principal asesor comercial de los clientes en materias de continuidad operacional, respaldo energético y soluciones de generación y respaldo de energía, identificando necesidades, desarrollando propuestas de valor diferenciadoras y liderando el proceso de venta desde la prospección hasta la entrega final del proyecto.

Funciones Principales del Puesto:

Prospección Comercial

Identificar nuevos clientes y oportunidades.

Realizar visitas comerciales periódicas a cliente previo registro en CRM

Generar reuniones con tomadores de decisiones en sus distintos niveles

Desarrollo de propuestas

Levantar información técnica en terreno.

Coordinar soluciones con ingeniería y propuestas.

Desarrollar y defender ofertas técnico-comerciales.

Participar en presentaciones técnicas ante clientes

Gestión Comercial

Atender y calificar oportunidades derivadas o captadas desde las diferentes fuentes (CRM, teléfono, portales, telefónicas, licitaciones, etc)

Gestionar forecast mensual, trimestral y anual.

Gestionar activamente la cartera de oportunidades comerciales, asegurando el seguimiento oportuno de cada negocio y manteniendo actualizado el pipeline de ventas en CRM para maximizar la conversión y el cumplimiento de los objetivos comerciales.

Mantener un adecuado control documental de cotizaciones, ofertas, contratos, órdenes de compra y antecedentes comerciales relevantes

Gestión Administrativa

Coordinar con el área de Créditos y Cobranza la evaluación financiera de clientes y condiciones comerciales necesarias para la materialización de las ventas

Gestionar con el área Legal la revisión de bases administrativas, especificaciones técnicas, contratos, órdenes de compra, garantías y demás documentos asociados a licitaciones y proyectos.

Apoyar la gestión de cobranza de su cartera de clientes, realizando seguimiento a pagos comprometidos y contribuyendo al cumplimiento de los objetivos de flujo de caja de la compañía.

Participar activamente en los programas de capacitación impulsados por la compañía, fortaleciendo permanentemente sus competencias comerciales, técnicas y de gestión.

Cumplir y promover las políticas, procedimientos y estándares de seguridad, salud ocupacional, medio ambiente y ética corporativa, tanto en instalaciones de la compañía como en dependencias de clientes y terceros.

Representar a la compañía de manera profesional, asegurando el cumplimiento de los estándares corporativos y una adecuada gestión de riesgos en todas las actividades comerciales.

Requisitos de Postulación:

2 a 5 años en ventas técnicas y/o arriendo de grupos electrógenos (excluyente).

Experiencia en rubro industrial, energía o maquinaria (deseable).

Técnico o Ingeniero en áreas comerciales, industriales, electricidad, mecánica.

Conocimientos de grupos electrógenos diésel (excluyente).

Sistemas ATS y sincronismo.

Lectura de especificaciones técnicas.

CRM y herramientas de gestión comercial.

Si hoy eres parte de la compañía, te compartimos también los requisitos internos de postulación para este rol:

Contar con al menos 1 año de antigüedad en el rol actual.

Contar con una nota de evaluación de desempeño en cumple o superior (nota 3 mínimo).

Nivel mínimo para postular: 2A/M3.

Cumplir con los requisitos de postulación y experiencia señalados.

Si cumples con estos requisitos te invitamos a poner tu talento en movimiento y a postular con nosotros!

En Finning y sus empresas filiales, nos comprometemos con la diversidad, para desarrollar y mantener una fuerza laboral variada e inclusiva y como un empleador que ofrece igualdad de oportunidades fomentamos la postulación de todas las personas calificadas. Finning no discrimina a los postulantes debido a su sexo, raza, origen nacional o étnico, religión, edad, orientación sexual, estado civil o familiar, y/o discapacidad mental o física .