Subgerente Comercial y Desarrollo de Negocios
Sé uno de los primeros- Jornada Completa
- Subgerente de Área
- Región Metropolitana de Santiago
- Quilicura
Empresa importadora y comercializadora de electrodomésticos y productos de consumo, con presencia en los principales marketplaces y retailers de Chile, busca incorporar un/a Subgerente Comercial y Desarrollo de Negocios.
Buscamos una persona con fuerte orientación comercial, capacidad analítica y espíritu emprendedor, que quiera asumir un rol relevante en el crecimiento de la compañía.
El principal desafío del cargo será impulsar el crecimiento rentable de la empresa, desarrollando las marcas y canales actuales, identificando nuevas oportunidades de negocio y mejorando el desempeño comercial del portafolio.
La posición tendrá contacto directo con la Gerencia General y un alto nivel de autonomía para proponer y ejecutar iniciativas comerciales.
Principales responsabilidadesDiseñar y ejecutar el plan comercial de la compañía.
Desarrollar las ventas en retailers, marketplaces, e-commerce y nuevos canales.
Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio, clientes y alianzas comerciales.
Desarrollar las marcas actuales y trabajar directamente con proveedores y marcas internacionales.
Negociar condiciones comerciales, promociones, campañas y oportunidades de crecimiento con clientes y partners.
Analizar ventas, precios, márgenes, inventarios y rotación para identificar oportunidades de mejora.
Participar en la definición del mix de productos y en las decisiones de incorporación, desarrollo o discontinuación de productos.
Elaborar presupuestos comerciales, forecast y seguimiento de KPIs.
Desarrollar oportunidades B2B y nuevos canales de distribución.
Trabajar coordinadamente con las áreas de e-commerce, marketing, operaciones, logística y postventa.
Evaluar nuevas marcas, categorías y eventualmente oportunidades de expansión hacia otros mercados.
Generar progresivamente procesos y metodologías comerciales que permitan escalar el negocio.
Buscamos una persona:
Marcadamente comercial y orientada a resultados.
Analítica y capaz de tomar decisiones utilizando datos.
Autónoma, proactiva y con capacidad de ejecución.
Con buenas habilidades de negociación y comunicación.
Capaz de detectar oportunidades y transformarlas en negocios concretos.
Con criterio para entender que el objetivo no es solamente aumentar las ventas, sino hacerlo de manera rentable.
Cómoda trabajando en una empresa ágil, con estructuras simples y acceso directo a quienes toman las decisiones.
Una posición con alta autonomía y posibilidades reales de crecimiento, participando directamente en las decisiones comerciales y estratégicas de la compañía.
La oportunidad de desarrollar marcas nacionales e internacionales, trabajar con los principales retailers y marketplaces del país y participar en nuevos proyectos de crecimiento.
Buscamos a una persona que pueda crecer junto con la empresa y asumir progresivamente mayores responsabilidades.
Ubicación: Quilicura
Tipo: Presencial
Jornada: Tiempo completo
Renta: A convenir según experiencia
Perfil deseado
Profesional de Ingeniería Comercial o Ingeniería Civil Industrial.
Buscamos idealmente una persona con 5 o más años de experiencia en áreas comerciales, que haya trabajado en posiciones como KAM, Category Manager, Product Manager, Business Development, Jefatura Comercial o similares.
Se valorará especialmente experiencia en:
Retail y grandes cuentas.
E-commerce y marketplaces.
Electrodomésticos, electrónica, consumo durable o consumo masivo.
Desarrollo y representación de marcas.
Negociación con retailers.
Desarrollo de nuevos negocios y canales.
Pricing, margen, forecast y gestión de inventarios.
Excel y herramientas de análisis comercial.
Inglés intermedio-avanzado o avanzado para relacionarse directamente con proveedores internacionales.
- Experiencia desde 5 años
- Estudios mínimos: Universitaria
- Graduado
- Inglés (nivel medio)
Ubicación del empleo
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