Subgerente Comercial y Desarrollo de Negocios Servicio Minero. Santiago
- Mixta (Teletrabajo + Presencial)
- Subgerente de Área
- Región Metropolitana de Santiago
- Santiago
Liderar la estrategia comercial de cuentas minería asignadas. Gestionar ciclo completo licitaciones, negociación, rentabilidad y retención en contratos operacionales. Presencia en terreno con responsabilidad de relación top-to-top y ejecución de promesa de valor.
RESPONSABILIDADES CLAVE
Liderazgo de cuentas: Dueño de pipeline, nuevas oportunidades y renovaciones en sector minería
Licitaciones: Participar en procesos complejos, coordinación con Silvana (Licitaciones) y Marketing para propuestas competitivas
Análisis comercial: Excel avanzado - proyecciones financieras, costeos, márgenes, análisis de rentabilidad por proyecto
Relación cliente: Identificar y gestionar contacto con decidores e influyentes; cumplimiento de promesa de valor
Evaluación técnica-comercial: Análisis de viabilidad de proyectos con equipos internos (Ops, HSE, Controlería)
Desarrollo de oportunidades: Explorar expansión en clientes actuales y nuevos mercados minería
Operativo terreno: Presencia regular en faenas para validación de servicios y relación directa con stakeholders
Salesforce: Mantener pipeline actualizado y reporting comercial
Perfil deseado
Formación
Ingeniero Comercial, Civil Industrial o carreras afines (Administración, Marketing, Finanzas, Gestión)
Experiencia
3-5 años en roles comerciales/ventas
Experiencia comprobada en sector servicios, idealmente multinacional
Conocimiento de negocios minería o industria pesada
Manejo avanzado Excel (tablas dinámicas, VBA, análisis de datos)
Experiencia en licitaciones o procesos de venta complejos
Habilidades técnicas
Evaluación técnica-comercial de proyectos
Análisis financiero: márgenes, rentabilidad, costeos
Conocimiento de sistemas de gestión y normas ISO/regulatorio minería
Salesforce (u otro CRM comercial)
Idioma
Inglés deseable (no determinante)
Competencias
Resiliencia ante situaciones difíciles
Colaboración en entorno matricial
Iniciativa y urgencia
Capacidad analítica y toma de decisiones
Integridad y confianza en relaciones
Hospitalidad (anticipar necesidades cliente)
- Experiencia desde 4 años
- Estudios mínimos: Universitaria
- Graduado
- Ingeniería Civil
- Ingeniería Comercial
- Ingeniería
- Ingeniería de Ejecución en Administración
- Ingeniería Civil Eléctrica
- Ingeniería Civil en Minas
- Ingeniería de Producción
- Ingeniería Civil Electrónica
- Ingeniería en Gestión de Negocios
- Ingeniería de Ejecución en Administración Hotelera
- Ingeniería en Marketing
- Ingeniería en Automatización y Control Industrial
- Ingeniería en Computación
- Ingenieria en Comercio / Negocio Internacional
- Ingeniería en Proyectos Industriales
- Ingeniería en Computación e Informática
- Ingeniería Civil Industrial
- Ingeniería Civil Matemática
- Ingeniería de Ejecución Industrial
- Ingeniería Ejecución en Gestión Industrial
- Ingeniería en Gestión e Informática
- Ingeniería Ejecución Administración de Empresas
- Ingeniería en Administración de Empresas
- Ingeniería Computación Informática y Comunicaciones
- Ingeniería de Sistemas de Información Empresarial y Control de Gestión
- Inglés (nivel medio)
Ubicación del empleo
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