Ejecutivo/a Comercial Senior Santiago - Logística Internacional

ManpowerGroup se encuentra en búsqueda de un/a Ejecutivo/a Comercial Senior para importante empresa cliente especializada en servicios de transporte de carga internacional y freight forwarding.

La posición tendrá como propósito desarrollar nuevas oportunidades de negocio, ampliar la cartera comercial y construir relaciones sostenibles con clientes, comercializando soluciones logísticas asociadas al transporte marítimo, aéreo y terrestre. Buscamos profesionales con experiencia en venta consultiva B2B, autonomía para gestionar el ciclo comercial completo y una marcada orientación al cumplimiento de objetivos de ventas y rentabilidad.

• Prospectar y captar nuevos clientes dentro del mercado de logística internacional.

• Desarrollar una cartera comercial y detectar nuevas oportunidades de negocio.

• Comercializar servicios de freight forwarding, importación, exportación y transporte internacional.

• Investigar empresas, mercados y sectores con potencial comercial.

• Identificar y contactar a tomadores de decisión dentro de las organizaciones.

• Levantar necesidades logísticas y entregar asesoramiento técnico-comercial.

• Elaborar cotizaciones y propuestas comerciales ajustadas a los requerimientos del cliente.

• Realizar seguimiento a las oportunidades desde el contacto inicial hasta el cierre.

• Negociar condiciones comerciales, tarifas y alcances del servicio.

• Gestionar el pipeline y mantener actualizada la información en CRM.

• Coordinarse con las áreas de Operaciones, Pricing y Customer Service para asegurar la correcta ejecución de los servicios comprometidos.

• Realizar seguimiento a cuentas estratégicas y fortalecer relaciones comerciales de largo plazo.

• Participar en visitas, reuniones y presentaciones comerciales.

• Cumplir las metas y KPIs asociados a ventas, rentabilidad y desarrollo de cartera.

• Levantar información del mercado e identificar tendencias, necesidades y oportunidades relevantes para el negocio.

Buscamos una persona con fuerte orientación al desarrollo de negocios, capaz de generar oportunidades comerciales de manera autónoma y sostener relaciones con clientes de distintos sectores. El cargo requiere visión de mercado, capacidad de negociación, comunicación ejecutiva y disciplina para mantener un seguimiento constante de cada oportunidad.

Se espera un perfil con iniciativa, perseverancia y tolerancia a ciclos comerciales exigentes, capaz de combinar el conocimiento técnico del rubro con una aproximación consultiva y orientada a resultados.