Subdirector Corporativo de Desarrollo Comercial e Impacto en CHILECONVERGE

CHILECONVERGE es una organización sin fines de lucro dedicada a potenciar el desarrollo de pequeñas y medianas empresas, conectando a grandes organizaciones con programas de alto impacto que fortalecen el emprendimiento, la innovación y el desarrollo económico del país. Nuestra misión es fortalecer el ecosistema nacional y generar alianzas que transformen el entorno empresarial en Chile. 🤝

Misión del Cargo:
Ser un motor de prospección comercial de la organización, identificando oportunidades de negocio con grandes empresas, comprendiendo profundamente sus desafíos y conectándolas con programas de alto impacto que beneficien a su ecosistema de proveedores, clientes y pymes.
Tu misión será construir relaciones comerciales de alto valor, allanando el camino para que la Dirección Ejecutiva cierre alianzas estratégicas que impulsen el crecimiento del emprendimiento en Chile.
Principales responsabilidades
Desarrollo Comercial
Identificar y prospectar empresas de gran tamaño con potencial para desarrollar programas de impacto para su ecosistema.
Generar reuniones comerciales con tomadores de decisión.
Investigar previamente a cada empresa y comprender su estrategia, desafíos y necesidades.
Detectar oportunidades de colaboración que agreguen valor tanto al cliente como a las pymes beneficiadas.
Gestión del proceso comercial
Coordinar reuniones comerciales entre potenciales clientes y la Dirección Ejecutiva.
Elaborar un brief ejecutivo previo a cada reunión que incluya información estratégica del cliente, contexto de negocio, necesidades detectadas, actores relevantes y oportunidades identificadas.
Realizar seguimiento permanente a reuniones, propuestas y compromisos hasta el cierre comercial.
Mantener actualizada la gestión del pipeline comercial.
Desarrollo de nuevos negocios
Identificar necesidades no cubiertas por la oferta actual de programas.
Levantar oportunidades para el desarrollo de nuevas soluciones junto al equipo interno.
Contribuir al diseño de iniciativas que respondan a los desafíos reales del mercado corporativo.
Relacionamiento estratégico
Construir relaciones de confianza con ejecutivos de empresas privadas.
Representar a la organización en reuniones, actividades y espacios del ecosistema empresarial.
Colaborar activamente con las distintas áreas para asegurar una excelente experiencia del cliente.
Buscamos una persona que:
Construye confianza con ejecutivos senior rápidamente, sabe abrir puertas en compañías grandes y sostener conversaciones estratégicas con tomadores de decisión, no solo generar contactos.
Combina orientación comercial con sensibilidad al propósito social, entiende que el objetivo no es solo cerrar un aporte, sino diseñar una alianza que realmente beneficie al ecosistema de pymes.
Gestiona su pipeline con disciplina y autonomía, haciendo seguimiento sistemático de oportunidades sin necesitar supervisión constante, y no deja que las ventas "se enfríen".
Transforma un desafío en una alianza: tiene el ojo para ver cómo nuestros programas pueden resolver el desafío de un cliente, incluso cuando la conexión no es obvia a primera vista.
Se mantiene motivada por resultados en ciclos de venta largos el desarrollo de alianzas estratégicas toma meses; necesita persistencia sin perder energía.
Requisitos
Formación: Ingeniería Comercial, Administración, Marketing, Relaciones Públicas, Comunicaciones o carrera afín.
Experiencia:
Al menos 5 años de experiencia en desarrollo comercial, ventas consultivas, alianzas estratégicas o gestión de clientes corporativos.
Deseable experiencia en organizaciones de impacto social, emprendimiento, innovación o sostenibilidad.
Experiencia relacionándose con ejecutivos de empresas medianas y grandes.
Experiencia en venta consultiva y generación de nuevos negocios.
Será un plus si
Has trabajado en fundaciones, corporaciones, aceleradoras, incubadoras o ecosistemas de emprendimiento.
Conoces programas de innovación abierta, sostenibilidad o voluntariado corporativo.
Tienes interés genuino por generar impacto social y fortalecer el ecosistema emprendedor chileno.
Competencias clave
Negociación e influencia: para mover a ejecutivos senior desde el interés hacia el compromiso.
Pensamiento estratégico: para conectar el desafío de un cliente con la oferta real de la organización.
Gestión de relaciones: para sostener vínculos de confianza en ciclos de venta largos.
Organización y planificación: para gestionar un pipeline exigente sin supervisión constante.
¿Qué ofrecemos?
Sumarte a una organización en expansión, con espacio real para definir y hacer crecer el área comercial junto con el equipo.
Impacto directo y medible: cada alianza que cierres fortalece a miles de emprendedores y pymes en Chile.
Cercanía y exposición directa con la Dirección Ejecutiva y líderes de grandes organizaciones del país, por lo que hay poca burocracia entre tu trabajo y la decisión final.
Alta autonomía para proponer nuevas ideas.
Modalidad híbrida con base en Santiago: se requiere disponibilidad para asistir presencialmente a la oficina con regularidad; no es un cargo apto para trabajo 100% remoto desde otras regiones.