Key Account Manager Retail

Estamos en búsqueda de un/a Key Account Manager para liderar y desarrollar el canal Wholesale de importante empresa multinacional de moda. Este rol tiene fuerte foco en terreno, gestión de clientes estratégicos y crecimiento rentable del negocio.

Buscamos un perfil altamente comercial, con experiencia sólida en venta B2B, desarrollo de cuentas y manejo integral de clientes. Esta posición es clave para cumplir objetivos ambiciosos y consolidar la presencia de nuestras marcas en el mercado.

Funciones:

1. Gestionar y desarrollar el canal Wholesale en su totalidad, incluyendo grandes cuentas y cartera de clientes medianos y pequeños.

2. Construir y potenciar relaciones con clientes estratégicos, asegurando crecimiento sostenido en ventas, mix de productos y cumplimiento de objetivos.

3. Detectar oportunidades comerciales en terreno y activar iniciativas que impulsen el sell-in y sell-out.

4. Asegurar una excelente ejecución en punto de venta, resguardando exhibición, visibilidad y posicionamiento de marca.

5. Coordinar con equipos internos (Brand, Comercial, Operaciones) para garantizar disponibilidad de productos, reposición eficiente y correcta planificación.

6. Monitorear ventas, márgenes y cumplimiento de presupuesto, generando acciones correctivas cuando sea necesario.

7. Desarrollar relaciones de largo plazo basadas en confianza, cercanía y foco en resultados.