Business Manager Fitness

¿Quieres hacer deporte con nosotros? ¡Te invitamos a ser parte de nuestro equipo!
En Sparta nos encontramos en la búsqueda de nuestro nuevo Business Manager de la categoría Fitness, quien formará parte de la Gerencia de Negocios, reportando directamente al Gerente de Negocios. Comprometido/as con la diversidad e inclusión, invitamos a todas las personas, incluidas las personas con discapacidad a ser parte de nuestro equipo.

Propósito del cargo:
Responsable final de la categoría bajo su gestión, asegurando su crecimiento rentable y expansión en todos los canales. Define la estrategia integral del negocio, lidera al equipo comercial asociado (Product Manager, Product Marketing y KAM), y construye una relación estratégica de largo plazo con las marcas representadas. Asimismo, impulsa el desarrollo y posicionamiento de marca propia, velando por la sostenibilidad, competitividad y rentabilidad del negocio en el tiempo.

Principales funciones:

Estrategia y Gestión del Negocio:

• Definir y ejecutar la estrategia integral de la categoría, considerando análisis de mercado, tendencias, competencia y comportamiento del cliente, asegurando su implementación en todos los canales.

• Gestionar los resultados financieros de la categoría (ventas, margen, inventario, contribución), velando por el cumplimiento de presupuestos y metas de rentabilidad.

• Liderar la planificación comercial y de demanda, asegurando niveles óptimos de stock y disponibilidad de productos según la demanda proyectada.

• Analizar indicadores de desempeño, tendencias de mercado y comportamiento del consumidor para la toma de decisiones estratégicas.
  Desarrollo y ejecución de un plan de marketing robusto y coherente que abarque investigación de mercado, segmentación de audiencia, posicionamiento de la marca, planificación de productos y estrategias de comunicación multicanal. Esto incluye la creación de campañas anuales que se desplieguen a través de todos los canales de venta, tanto digitales como físicos, para optimizar la visibilidad y rentabilidad de la marca.
  

Gestión Comercial y de Marcas

• Construir y mantener relaciones estratégicas con marcas y proveedores, liderando negociaciones comerciales y acuerdos de largo plazo.

• Impulsar el desarrollo y posicionamiento de marcas propias y representadas, en conjunto con marketing, asegurando coherencia con la propuesta de valor.

• Definir y optimizar el portafolio de productos, asegurando un mix competitivo, rentable y alineado a las necesidades del cliente.

Ejecución Comercial y Operacional

• Asegurar la correcta ejecución de la estrategia comercial en todos los canales (tiendas físicas, e-commerce, marketplace y canal mayorista), optimizando surtido, precios y exhibición. 

• Supervisar la gestión de inventarios, controlando niveles de stock, rotación y cobertura, evitando quiebres o sobreinventario.

• Coordinar de manera transversal con áreas como marketing, logística, finanzas y retail para asegurar la correcta ejecución de la estrategia.
  

Liderazgo y Desarrollo del Negocio

• Liderar, alinear y desarrollar al equipo comercial a cargo, definiendo objetivos y realizando seguimiento de desempeño.

• Identificar e impulsar nuevas oportunidades de negocio (nuevas marcas, categorías, formatos o canales), promoviendo la innovación y crecimiento sostenible.