GERENTE COMERCIAL

Thinkgo Consultores se encuentra en búsqueda de Gerente Comercial para importante empresa de tecnología en el ámbito de CCTV,

Propósito del Cargo

Liderar la estrategia comercial para impulsar el crecimiento del negocio, gestionando el plan de cobertura, el pipeline y el desempeño del equipo de ventas. Asegurarel cumplimiento de metas de facturación y margen, abrir nuevos mercados en la industria (minera, energía, retail, otros) y coordinar propuestas y licitaciones complejas, garantizando una operación eficiente y orientada a resultados.

Responsabilidades

1.-Diseñar y gestionar el plan de cobertura comercial: territorios, cuentas clave, frecuencia de visitas/reuniones y foco por vertical para lograr aumentar el porcentaje de ventas en función del plan estratégico organizacional

2.-Traducir los objetivos de la dirección (facturación, margen, mix de productos/servicios) en metas claras por persona y por

segmento (gran minería, contratistas, integradores, etc.). Coordinar los planes de trabajo de los vendedores Semanal, Mensual y

Anual.

3.-Gestionar los KPIs (pipeline, tasa de cierre, ticket medio, margen) identificando brechas del equipo comercial

4.-Analizar tendencias del mercado de soluciones tecnológicas de video (nuevas tecnologías, integradores, normas de seguridad),

ajustando portafolio, focos de prospección y márgenes por tipo de proyecto/cliente. Análisis del volumen de venta, costos y

utilidades.

5.-Coordinar propuestas complejas y licitaciones: entender el pliego, alinear ingeniería y preventa, definir estrategia de precios,

términos comerciales y negociación de contratos marco y SLA de soporte.

Analizar los problemas para aumentar la eficiencia de la operación y proponer