GERENTE COMERCIAL RM

Empresa del rubro iluminación / distribución eléctrica

Empresa líder con amplia trayectoria en el rubro de iluminación y soluciones eléctricas se encuentra en búsqueda de un/a Gerente Comercial para liderar su gestión comercial, fortalecer sus canales de venta y contribuir al proceso de modernización y crecimiento de la compañía.

La búsqueda se orienta a profesionales con experiencia en gestión comercial, liderazgo de equipos, manejo de canales de venta y desarrollo de negocios, idealmente en empresas vinculadas a retail, distribución, ferretería, mejoramiento del hogar, rubro eléctrico, iluminación o industrias afines.

OBJETIVOS GENERALES DEL CARGO

1. Liderar la estrategia comercial de la compañía, asegurando el cumplimiento de los objetivos de venta, crecimiento, rentabilidad y posicionamiento en los distintos canales comerciales.

2. Gestionar, coordinar y desarrollar al equipo comercial, promoviendo una gestión ordenada, orientada a resultados y alineada con los objetivos estratégicos de la empresa.

3. Fortalecer la relación con clientes actuales y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en canales como retail, supermercados, mejoramiento del hogar, ferreterías, distribuidores eléctricos, mayoristas y otros canales especializados.

4. Contribuir al proceso de modernización comercial de la compañía, incorporando herramientas digitales, análisis de información, CRM, indicadores de gestión y nuevas formas de seguimiento comercial.

5. Coordinarse con las distintas áreas internas de la empresa para asegurar una adecuada respuesta comercial, operacional y de servicio hacia los clientes.

FUNCIONES ESPECÍFICAS

1. Diseñar, implementar y dar seguimiento a la estrategia comercial de la compañía, considerando los distintos canales de venta y líneas de productos.

2. Liderar y coordinar al equipo comercial, realizando seguimiento a metas, cartera de clientes, oportunidades de negocio, cotizaciones, negociaciones y cierres comerciales.

3. Gestionar la relación con clientes estratégicos, tales como retailers, distribuidores, mayoristas, ferreterías, supermercados, mejoramiento del hogar y clientes especializados del rubro eléctrico o iluminación.

4. Identificar nuevas oportunidades de negocio, apertura de canales, desarrollo de clientes y posibilidades de crecimiento comercial.

5. Analizar información comercial para la toma de decisiones, considerando ventas, márgenes, comportamiento de clientes, rotación de productos, desempeño por canal y resultados del equipo.

6. Implementar y/o fortalecer herramientas de seguimiento comercial, tales como CRM, reportes de gestión, indicadores comerciales, bases de datos, análisis en Excel u otras plataformas de apoyo.

7. Coordinar acciones comerciales y de promoción digital, velando por que las estrategias de posicionamiento y venta se encuentren alineadas con los objetivos de la compañía.

8. Realizar seguimiento sistemático a los principales indicadores comerciales, proponiendo acciones correctivas o de mejora cuando corresponda.

9. Participar en negociaciones comerciales relevantes, resguardando condiciones, márgenes, cumplimiento de acuerdos y desarrollo de relaciones de largo plazo con clientes.

10. Coordinarse con áreas internas como finanzas, logística, operaciones y gerencia general para asegurar una adecuada gestión de pedidos, disponibilidad de productos, condiciones comerciales y cumplimiento hacia los clientes.

11. Acompañar, orientar y desarrollar al equipo comercial, promoviendo buenas prácticas de gestión, planificación, comunicación y seguimiento.

12. Mantenerse actualizado respecto de tendencias comerciales, herramientas digitales, comportamiento de canales y nuevas oportunidades en el mercado.

13. Representar comercialmente a la empresa frente a clientes estratégicos, proveedores, distribuidores y otros actores relevantes del negocio.

14. Realizar visitas comerciales dentro y fuera de Santiago cuando las necesidades del cargo lo requieran.

15. Generar reportes periódicos de gestión comercial para la gerencia general y/o dirección de la empresa.