SUPERVISOR DE VENTAS - SECTOR REPUESTOS AUTOMOTRIZ (CONFIDENCIAL)

Introducción: Importante empresa líder en el mercado de repuestos automotrices se encuentra en la búsqueda de un profesional de excelencia para asumir el cargo de Supervisor de Ventas. Buscamos un líder estratégico con alta capacidad analítica y de gestión en terreno para potenciar el desempeño de nuestra red de sucursales.
Objetivo del Cargo: El objetivo central de este rol es liderar la gestión comercial y operativa de las sucursales asignadas, diseñando e implementando estrategias que aseguren el incremento de las ventas, la rentabilidad y el cumplimiento de los estándares de servicio de la compañía.
Principales Responsabilidades:

• Liderazgo Estratégico: Diseñar e implementar planes de acción específicos para cada sucursal, identificando oportunidades de crecimiento y monitoreando las tendencias del mercado automotriz.

• Gestión Comercial en terreno, prospección de clientes nuevos, mantención y desarrollo de cartera vigente, recuperación de clientes de bajo nivel de compras.

• Gestión de Métricas y KPIs: Establecer y monitorear indicadores clave como volumen de ventas, valor promedio de ticket, tasa de conversión y márgenes de ganancia.

• Supervisión y Coaching en Terreno: Ejecutar un programa de visitas periódicas para supervisar el cumplimiento de procedimientos, evaluar el desempeño del equipo y brindar capacitación directa.

• Gestión de Equipos de Alto Desempeño: Realizar reuniones periódicas para motivar al personal, resolver conflictos y asegurar una comunicación fluida entre las áreas de logística, compras y marketing.

• Optimización Comercial: Supervisar la política de precios, gestionar la captación de nuevos clientes (talleres y flotas) y coordinar campañas de marketing local.

• Supervisión del cumplimiento de estándares de imagen corporativa de nuestra marca.
  

Funciones Generales:

• Monitorear constantemente el comportamiento de la competencia.

• Participar en los procesos de selección y evaluación del personal de ventas.

• Elaborar informes de gestión periódicos para la Dirección, destacando logros y recomendaciones de mejora.

• Asegurar el cumplimiento de las normativas legales y políticas internas en todos los puntos de venta.

Condiciones:

• Confidencialidad: Proceso de reclutamiento bajo reserva.

• Ubicación: Gestión sobre red de sucursales (Base en Región /Metropolitana).