Subgerente de Ventas

Form Design es uno de los principales e-commerce en Chile, especializado en la venta de mobiliario para oficinas y hogares, con un fuerte énfasis en el diseño y la innovación. Actualmente en expansión regional, opera en Chile y México, y cuenta con showroom en Vitacura y tienda en Las Condes Design. Nos orientamos a clientes que valoran la funcionalidad y el diseño, prestando servicios tanto a consumidores finales como empresas, instituciones públicas y decoradores profesionales. El ambiente es dinámico, competitivo y orientado a resultados. Reportarás directamente al Gerente Comercial. 🛋

Misión del Cargo:
Liderar, estructurar y potenciar el equipo de ventas, transformando la estrategia comercial en planes de acción efectivos y medibles. Asegurar el cumplimiento de metas mediante planificación rigurosa, seguimiento sistemático y desarrollo de oportunidades en canales de Proyectos de Oficina, Mercado Público y alianzas con decoradores. Impulsar la mejora continua y el crecimiento del área de ventas, tanto en canal tienda como B2B. 🚀📈

Responsabilidades:

• Diseñar el plan comercial semestral y mensual para cada canal (Tiendas, Licitaciones, Proyectos, Mercado Público), definiendo KPIs y rutinas de seguimiento.
  
  
• Estructurar metodologías de trabajo: reuniones, embudos de ventas, reportes y optimización del uso de CRM.
  
  
• Desarrollar estrategias para penetración y fidelización en el canal de Decoradoras e Interioristas.
  
  
• Impulsar el canal de Mercado Público, apoyando la selección de licitaciones y oportunidades estratégicas.
  
  
• Supervisar, acompañar y dar coaching activo a los equipos de ventas y ejecutivos de proyectos.
  
  
• Realizar seguimiento semanal de oportunidades y forecast, asegurando avance en el pipeline de ventas.
  
  
• Detectar y abordar brechas de habilidades en el equipo, ejecutando planes de capacitación y mejora.
  
  
• Asegurar correcta dotación y cobertura de turnos/horarios en showrooms y tiendas.
  
  
• Acompañar cierres de negocios complejos y gestionar participación en licitaciones de alto volumen.
  
  
• Analizar la competencia y proponer ajustes en el mix de productos o precios según tendencias del mercado.
  
  
  Requisitos Clave:
  
• Experiencia comprobada (mínimo 3-4 años) liderando equipos de ventas en mobiliario, diseño, inmobiliaria, materiales de construcción o retail idealmente.
  
  
• Título universitario completo (Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil o afín).
  
  
• Manejo avanzado de CRM y reportería comercial deseable.
  
  
• Excel avanzado y capacidad de análisis de datos y KPIs.
  
  
• Conocimiento en procesos de licitación pública y privada (Mercado Público, Convenio Marco, Compra Ágil).
  
  
• Habilidades de liderazgo colaborativo, mentoring y desarrollo de talento.
  
  
• Visión estratégica, pensamiento estructurado y orientación a resultados.
  
  
• Negociación y persuasión en entornos B2B.
  
  
• Empatía, capacidad de adaptación y manejo de la incertidumbre.
  
  
• Inglés avanzado es valorado.
  
  
  Oferta:
  
• Horario: 🕒 Jornada completa.
  
  
• Modalidad de Trabajo: 🏢 Presencial en Showroom Vitacura (Av Kennedy 6800, Vitacura, Santiago) y visitas periódicas a Las Condes Design.
  
  
• Beneficios Adicionales: 📈 Contrato indefinido, Seguro de Salud complementario. Variables e incentivos asociados a resultados. Integración y onboarding personalizado.
  
  
  ¡Sé parte de la expansión y lidera el cambio en una empresa referente del diseño y mobiliario en Chile! 💼 Postula ahora y haz crecer tu carrera junto a Form Design.