Gerente Comercial

Nuestro cliente, empresa de distribución de medicamentos, requiere contratar un/una Gerente Comercial.

Objetivos principales:

• Liderar, planificar, dirigir, controlar, evaluar y responder por la gestión comercial integral de la empresa, asegurando el cumplimiento de los objetivos de venta y abastecimiento en los mercados público y privado.

• Definir líneas estratégicas de crecimiento, portafolio de productos y nuevos mercados, con el fin de optimizar los ingresos y la rentabilidad de manera sostenible.

• Desarrollar acuerdos comerciales con proveedores, subdistribuidores, clientes. Incorporación de nuevas líneas de productos o desarrollo de marcas propias, con el fin de desarrollar estrategias para incrementar la cartera de clientes.

Funciones:

• Diseñar y supervisar la estrategia comercial anual, con foco en la captación de clientes por zonas y el desarrollo de canales de venta (presencial, virtual, digital).

• Elaborar el presupuesto comercial anual y velar por su cumplimiento, asegurando el cumplimiento de los objetivos de la compañía.

• Definir los objetivos o metas de ventas, abastecimiento y márgenes por la línea de productos y canal

• Gestionar y fidelizar las relaciones con los clientes clave y las cuentas importantes, acompañando negociaciones críticas.

• Liderar la introducción de nuevos productos y marcas desde la conceptualización hasta el lanzamiento.

• Definir políticas de stock mínimo, máximo y rotación junto al área de Abastecimiento.

• Reportar su gestión periódicamente a la Gerencia General y Directorio.

• Asegurar, mediante la gestión y análisis de KPI?s, el cumplimiento de los objetivos y metas establecidas a partir de la planificación estratégica de la compañía.