Gerente Comercial - Retail / Supermercados

Importante empresa del rubro retail supermercados, con operación consolidada y foco en consumo masivo, se encuentra en búsqueda de un/a Gerente Comercial para liderar estratégicamente el área comercial, impulsar el crecimiento sostenible del negocio y asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales definidos por la organización.

El cargo tiene un rol altamente estratégico, con liderazgo de equipos amplios, interacción directa con Gerencia General y Directorio, y una fuerte articulación con las áreas de Operaciones, Logística y Administración & Finanzas.

🎯 Objetivo del cargo

Planificar, liderar e implementar la estrategia comercial de la compañía, asegurando un desarrollo sustentable y rentable del negocio, mediante una gestión eficiente del mix de productos, negociaciones comerciales, campañas de marketing y coordinación transversal con las distintas áreas de la organización.

🛠 Principales funciones y responsabilidades

• Definir y liderar la estrategia comercial de la compañía, alineada a los objetivos estratégicos y presupuestos anuales.

• Implementar la estrategia comercial, asegurando el alineamiento del equipo y el cumplimiento de metas de venta, margen y participación de mercado.

• Liderar y coordinar equipos comerciales (compradores, planners y marketing), promoviendo altos estándares de desempeño y trabajo colaborativo.

• Negociar con proveedores condiciones comerciales, precios, promociones, rappels y exhibiciones, velando por la rentabilidad del negocio.

• Asegurar la correcta disponibilidad de productos en tienda, gestionando quiebres y sobrestock en coordinación con planificación, operaciones y logística.

• Analizar información comercial y de mercado para identificar oportunidades de crecimiento, nuevos canales y proyectos estratégicos.

• Definir e impulsar campañas de marketing, asegurando su correcta planificación, ejecución y difusión.

• Gestionar acuerdos de exhibición y arriendo de espacios comerciales (catálogos, check out, web, redes sociales, entre otros).

• Coordinar de manera permanente con Operaciones y Logística para asegurar una correcta ejecución en sala.

• Realizar visitas periódicas a terreno, identificando oportunidades de mejora y levantando necesidades del negocio.

• Promover un clima laboral positivo, desarrollando las competencias y el desempeño de los equipos a cargo.

👥 Equipo a cargo

• Entre 30 y 40 personas en el equipo comercial.

• Reportes directos: Compradores, Planners y Encargado/a de Marketing.

📍 Condiciones del cargo

• Lugar de trabajo: Rancagua (con visitas periódicas a terreno a nivel nacional).

• Jornada: Artículo 22.

• Renta competitiva.

• Equipamiento: computador y teléfono corporativo.

• Inicio: A la brevedad (ASAP).