Jefe B2B y Canal Moderno

Importante empresa del rubro de alimentos y consumo masivo busca incorporar a su equipo un Jefe B2B y Canal Moderno, responsable de liderar el desarrollo de clientes estratégicos en Industria, Horeca, Televentas y Canal Moderno (supermercados y cadenas).

Misión del cargo: Diseñar, liderar y ejecutar la estrategia comercial de los canales B2B y Canal Moderno, asegurando crecimiento rentable, posicionamiento de marca y excelencia en la atención de clientes estratégicos.

Principales funciones

- Desarrollar y ejecutar planes comerciales para la venta a clientes industria (productores de alimentos, distribuidores y empresas de gran consumo).
- Expandir y fidelizar la cartera de clientes Horeca (hoteles, restaurantes, casinos, cafeterías).
- Liderar y supervisar el equipo de Televentas, asegurando cumplimiento de metas y excelencia en el servicio.
- Negociar acuerdos comerciales y condiciones con clientes estratégicos B2B.
- Monitorear indicadores de rentabilidad y nivel de servicio de los clientes B2B.
- Diseñar e implementar la estrategia de ingreso, negociación y expansión en Canal Moderno (Supermercados y Cadenas)
- Negociar condiciones comerciales, promociones y exhibiciones en góndola.
- Coordinar con marketing la ejecución de planes en punto de venta.
- Asegurar la correcta implementación de surtido, precios y promociones en cada cadena.
- Cumplir y superar metas de ventas, cobertura y rentabilidad de los canales a su cargo.
- Realizar análisis de mercado, competencia y tendencias de consumo para identificar oportunidades de crecimiento.
- Generar reportes y proyecciones comerciales para la gerencia y directorio.
- Trabajar colaborativamente con marketing, logística y finanzas para asegurar el éxito de los planes comerciales.