
Jefe Ventas B2B
Oferta de empleo no disponible
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- Jornada Completa
- Jefe Área/Sección/Depto./Local
- Región Metropolitana de Santiago
- Pudahuel
Misión del Cargo:
Diseñar, liderar y ejecutar la estrategia comercial de los canales B2B (Industria, Horeca y Televentas), asegurando crecimiento rentable, posicionamiento de marca y excelencia en la atención de clientes estratégicos. Responsable de liderar el equipo de ejecutivos de ventas B2B.
Responsabilidades:
- 📊 Desarrollar y ejecutar planes comerciales para clientes industria (productores de alimentos, distribuidores, empresas de gran consumo).
- 🌐 Expandir y fidelizar la cartera de clientes Horeca (hoteles, restaurantes, casinos, cafeterías).
- 👥 Liderar y supervisar el equipo de Televentas, asegurando cumplimiento de metas y excelencia en el servicio.
- 🤝 Negociar acuerdos comerciales y condiciones con clientes estratégicos B2B.
- 📈 Monitorear indicadores de rentabilidad y nivel de servicio de los clientes B2B.
- 🛒 Implementar la estrategia de ingreso, negociación y expansión en Canal Moderno (supermercados y cadenas).
- 🎯 Cumplir y superar metas de ventas, cobertura y rentabilidad de los canales a su cargo.
- 🔍 Realizar análisis de mercado, competencia y tendencias de consumo para identificar oportunidades de crecimiento.
- 📝 Generar reportes y proyecciones comerciales para la gerencia y directorio.
- 🤝 Trabajar colaborativamente con marketing, logística y finanzas para asegurar el éxito de los planes comerciales.
Requisitos Clave: - Título universitario en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil, Administración de Empresas o carrera afín.
- Deseable postgrado en área comercial o de gestión.
- Mínimo 3-4 años en áreas comerciales, con experiencia demostrable en B2B y/o canal moderno.
- Experiencia en desarrollo e implementación de estrategias de ventas y marketing.
- Experiencia liderando equipos de ventas.
- Conocimiento en estrategias de pricing, trade marketing y gestión de rentabilidad.
- Manejo de CRM.
- Nivel de inglés intermedio-avanzado.
- Deseable manejo de SAP.
- Alta capacidad de negociación y gestión de clientes clave.
- Orientación a resultados, capacidad analítica y visión estratégica.
- Comunicación efectiva y habilidades de relacionamiento interpersonal.
Oferta: - Banda Salarial: Acorde a mercado (composición base + variable)
- Horario: ? Jornada completa
- Modalidad de Trabajo: 🏢 Presencial, Enea, Pudahuel, Región Metropolitana de Santiago, Chile
- Beneficios Adicionales: 🎉 Contrato inicial a plazo fijo (3 meses), luego 6 meses y luego indefinido. Aguinaldos, almuerzo en casino, celebración de fiestas importantes.
Perfil deseado
? Horario: Jornada completa
🏢 Modalidad de Trabajo: Presencial, Enea, Pudahuel, Región Metropolitana de Santiago, Chile
🎁 Beneficios Adicionales: Contrato inicial a plazo fijo (3 meses), luego 6 meses y luego indefinido. Aguinaldos, almuerzo en casino, celebración de fiestas importantes.
🚀 ¡Postula y sé parte de una importante empresa del rubro de alimentos y consumo masivo!
- Experiencia desde 4 años
- Estudios mínimos: Universitaria
- Graduado
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