KAM Nuevos Negocios

Buscamos un Key Account Manager (KAM) de Nuevos Negocios que actúe como gestor de cuentas, enfocado en construir relaciones comerciales a largo plazo con una cartera asignada de clientes mayoristas. Este profesional será responsable de administrar cuentas estratégicas, garantizar el cumplimiento del ciclo de ventas y facturación, y actuar como un facilitador para alcanzar las metas comerciales establecidas.

Descripción de Funciones

• Gestión integral de clientes y categorías asignadas.

• Análisis de indicadores clave: Sell In, Sell Out, Ventas, Rotación y Márgenes.

• Elaboración de forecast para cada cliente, velando por el EBIDTA y la rentabilidad de la cuenta.

• Seguimiento completo de órdenes de compra, desde su ingreso hasta la facturación final.

• Incremento del mix de productos en la cartera asignada.

• Comunicación constante con clientes para:

  • Lanzamientos de nuevos productos.

  • Manejo de portales B2B.

  • Gestión de puntos de venta y sugeridos de venta.

• Solicitud y coordinación de material POP para puntos de venta y plataformas online.

• Supervisión de la correcta exhibición de productos en espacios asignados.

• Coordinación del reabastecimiento de mercadería con promotores y/o reponedores.

• Seguimiento al proceso de facturación y reposición para garantizar el sell-out.

Requisitos

• Formación Académica:

  • Título universitario en Administración de Empresas, Ingeniería Comercial, Marketing, o áreas afines.

• Experiencia:

  • Al menos 2 años en roles similares, idealmente en eCommerce, ventas online o gestión de inventarios.

• Conocimientos Técnicos:

  • Manejo de Power BI (deseable).

  • Conocimientos en marketing digital y análisis de datos (deseable).

  • Excel nivel medio-alto.

Modalidad

• Trabajo híbrido (4 días presenciales y 1 remoto).

¡Únete a nuestro equipo y forma parte de una empresa líder en el sector retail!
Si cumples con los requisitos y buscas un desafío profesional en el área de ventas y gestión de cuentas estratégicas, ¡te estamos esperando!