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KAM Nuevos Negocios

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Publicada hace 415 días por

Oferta de empleo no disponible

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Mixta (Teletrabajo + Presencial)
Comercial
Región Metropolitana de Santiago
Huechuraba

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Buscamos un Key Account Manager (KAM) de Nuevos Negocios que actúe como gestor de cuentas, enfocado en construir relaciones comerciales a largo plazo con una cartera asignada de clientes mayoristas. Este profesional será responsable de administrar cuentas estratégicas, garantizar el cumplimiento del ciclo de ventas y facturación, y actuar como un facilitador para alcanzar las metas comerciales establecidas.

Descripción de Funciones

Gestión integral de clientes y categorías asignadas.
Análisis de indicadores clave: Sell In, Sell Out, Ventas, Rotación y Márgenes.
Elaboración de forecast para cada cliente, velando por el EBIDTA y la rentabilidad de la cuenta.
Seguimiento completo de órdenes de compra, desde su ingreso hasta la facturación final.
Incremento del mix de productos en la cartera asignada.
Comunicación constante con clientes para:
- Lanzamientos de nuevos productos.
- Manejo de portales B2B.
- Gestión de puntos de venta y sugeridos de venta.
Solicitud y coordinación de material POP para puntos de venta y plataformas online.
Supervisión de la correcta exhibición de productos en espacios asignados.
Coordinación del reabastecimiento de mercadería con promotores y/o reponedores.
Seguimiento al proceso de facturación y reposición para garantizar el sell-out.

Requisitos

Formación Académica:
- Título universitario en Administración de Empresas, Ingeniería Comercial, Marketing, o áreas afines.
Experiencia:
- Al menos 2 años en roles similares, idealmente en eCommerce, ventas online o gestión de inventarios.
Conocimientos Técnicos:
- Manejo de Power BI (deseable).
- Conocimientos en marketing digital y análisis de datos (deseable).
- Excel nivel medio-alto.

Modalidad

Trabajo híbrido (4 días presenciales y 1 remoto).

¡Únete a nuestro equipo y forma parte de una empresa líder en el sector retail!
Si cumples con los requisitos y buscas un desafío profesional en el área de ventas y gestión de cuentas estratégicas, ¡te estamos esperando!

Perfil deseado

Requisitos

Formación Académica:
- Título universitario en Administración de Empresas, Ingeniería Comercial, Marketing, o áreas afines.
Experiencia:
- Al menos 2 años en roles similares, idealmente en eCommerce, ventas online o gestión de inventarios.
Conocimientos Técnicos:
- Manejo de Power BI (deseable).
- Conocimientos en marketing digital y análisis de datos (deseable).
- Excel nivel medio-alto.

Experiencia desde 2 años
Estudios mínimos: Técnico profesional superior
Graduado
Ingeniería
Marketing
Técnico en Administración de Empresas
Ingeniería en Administración de Empresas

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