KAM Ecommerce - LAS CONDES

En Zurich Chile promovemos espacios de trabajo respetuosos, diversos e inclusivos. Independientemente de tu orientación sexual, identidad de género, edad, origen, etnia o situación de discapacidad, queremos que cada persona pueda desarrollarse en un entorno donde se valore su talento y contribución.

Sabemos que vivimos en un mundo en constante cambio. Por eso, buscamos personas que quieran crecer profesionalmente junto a nosotros, en una compañía que reconoce el esfuerzo, fomenta el desarrollo y ofrece oportunidades reales de crecimiento.

Para Casa matriz, ubicada en las Condes, nos encontramos en búsqueda de un/a KAM Ecommerce.

¿Qué esperamos de ti?

Desarrollar y rentabilizar la cartera de clientes y negocios del canal Ecommerce, identificando oportunidades comerciales y proponiendo soluciones de seguros multiproducto dentro de las políticas comerciales, lineamientos de suscripción, normativa vigente y procedimientos internos definidos por la organización, a fin de asegurar el cumplimiento de los objetivos de crecimiento, rentabilidad y participación del canal.

Tus principales funciones serán:

1. Desarrollar y fortalecer la relación comercial de los negocios y productos asignados, evaluando oportunidades de negocio y coordinando acciones comerciales con las distintas áreas involucradas dentro de las políticas comerciales a fin de asegurar la continuidad de los negocios, el crecimiento de la cartera y el cumplimiento de los objetivos comerciales establecidos.

1. Desarrollar oportunidades de negocio en los segmentos asignados, evaluando alternativas de crecimiento y proponiendo acciones de venta cruzada acordes a las necesidades y características de cada cartera, participando en instancias comerciales, preparar presentaciones y casos de negocio que apoyen el crecimiento del canal dentro de los lineamientos corporativos a fin de asegurar la generación de nuevos negocios, la expansión de la oferta de productos y el cumplimiento de los objetivos comerciales del canal.

1. Analizar los indicadores de producción, siniestralidad y rentabilidad del canal, evaluando tendencias, desviaciones proponiendo planes de acción para la gestión comercial y oportunidades de mejora para contribuir a la disponibilización de información para la toma de decisiones y el cumplimiento de los objetivos de crecimiento, rentabilidad y desarrollo del canal.

2. Analizar y dar seguimiento a las oportunidades comerciales, renovaciones, cancelaciones y canales de venta asociados, evaluando indicadores de productividad, conversión y cierre de negocios, elaborando reportes internos para asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales, retención de cartera y desarrollo del canal.

3. Coordinar la implementación de nuevos negocios y soluciones de seguros, articulando la participación de las áreas de Operaciones, TI, Suscripción, Siniestros, Legal y Servicio, gestionando la documentación contractual asociada para contribuir al cumplimiento de plazos del proceso.

4. Coordinar el lanzamiento de nuevos productos e iniciativas comerciales, articulando la ejecución de campañas y el seguimiento de los compromisos asociados con las áreas y contrapartes involucradas, dentro de las políticas comerciales, lineamientos corporativos, cronogramas de trabajo y procedimientos internos establecidos por la organización, a fin de asegurar el cumplimiento de los planes de implementación, el desarrollo de la oferta comercial y la contribución a los objetivos de crecimiento del canal.

5. Coordinar la gestión de requerimientos, iniciativas y contingencias asociadas a los negocios del canal, articulando la interacción con las áreas de soporte involucradas, representando los intereses comerciales frente a situaciones que impacten su operación, dentro de las políticas corporativas, acuerdos de servicio, lineamientos comerciales y procedimientos internos establecidos por la organización, a fin de asegurar la continuidad de los negocios, la implementación de las iniciativas comerciales y la contribución al cumplimiento de los objetivos del canal.

6. Analizar los indicadores de desempeño comercial del canal, incluyendo prima, margen de contribución, renovación de cartera, penetración de productos, implementación de nuevas soluciones y cumplimiento de acuerdos de servicio, dentro de las políticas comerciales, presupuestos, lineamientos corporativos y procedimientos de seguimiento definidos por la organización, a fin de asegurar el cumplimiento de los objetivos de crecimiento, rentabilidad, desarrollo del canal, proponiendo soluciones y oportunidades de mejora.

Algunos de nuestros beneficios son:

• Desarrollo profesional y oportunidades de crecimiento interno.

• Bono de vacaciones, bono de cumplimiento de metas y bono del mes de junio.

• 3 días administrativos al año.

• 4 viernes libres al año.

• Días libres adicionales entre feriados.

• Aguinaldos para Fiestas Patrias y Navidad.

• Día libre por cumpleaños.

• Tarde libre para celebrar el cumpleaños de hijos e hijas.

• Seguro complementario de salud.

• Becas y apoyo para estudios.

• Horario de salida los viernes a las 14:00 horas.

• Estacionamiento para bicicletas (Casa Matriz).

En Zurich Chile promovemos la inclusión laboral y acogemos la Ley N° 21.015, que incentiva la incorporación de personas con discapacidad al mundo del trabajo.