Jefe de Ventas B2B

Jefe de Ventas - Empresa de Telecomunicaciones - Segmento B2B - Región Metropolitana

Empresa de servicios tecnológicos B2B busca incorporar un Jefe de Ventas para liderar la ejecución comercial, potenciar el desempeño del equipo y asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas e ingresos.

Buscamos un profesional con experiencia comprobable en la industria de telecomunicaciones y servicios tecnológicos empresariales, con fuerte orientación a resultados, liderazgo cercano y capacidad para transformar estrategias comerciales en acciones concretas.

El desafío requiere un perfil eminentemente táctico, movilizador y orientado a la ejecución, capaz de desarrollar al equipo comercial, impulsar la generación de oportunidades y participar activamente en negociaciones y cierres de negocio.

Principales responsabilidades

• Liderar, motivar y desarrollar al equipo comercial, asegurando el cumplimiento de las metas de ventas, ingresos y rentabilidad.

• Ejecutar la estrategia comercial definida por la compañía, transformándola en planes de acción, actividades y resultados medibles.

• Implementar y aplicar metodologías de venta consultiva B2B, desarrollando las competencias comerciales del equipo mediante coaching y acompañamiento en terreno.

• Gestionar activamente el pipeline, forecast y los principales indicadores de desempeño comercial, identificando desviaciones e implementando acciones correctivas.

• Impulsar la captación de nuevos clientes (Hunting), el crecimiento y rentabilización de la cartera existente (Farming) y la apertura de nuevas cuentas estratégicas.

• Promover la venta cruzada (Cross-Selling) y el desarrollo de oportunidades en todas las líneas de negocio de la compañía.

• Participar activamente en reuniones comerciales, negociaciones complejas y cierres de oportunidades relevantes.

• Establecer rutinas de seguimiento, disciplina comercial y buenas prácticas en el uso del CRM.

• Coordinar acciones con las áreas de apoyo para facilitar el desarrollo y cierre de negocios.
  
  
  Competencias que buscamos

  • Liderazgo cercano, movilizador y orientado al desarrollo de personas.

  • Alta orientación a resultados y cumplimiento de objetivos.

  • Capacidad de ejecución, organización y disciplina comercial.

  • Habilidades de negociación, comunicación e influencia.

  • Pensamiento analítico y capacidad para tomar decisiones basadas en indicadores.

  • Proactividad, autonomía y capacidad para gestionar equipos de alto desempeño.

Nuestro desafío

Buscamos un líder comercial que combine conocimiento del negocio tecnológico, capacidad de ejecución y desarrollo de equipos, que participe activamente en la gestión comercial y contribuya al crecimiento sostenido de la compañía.

Un profesional que no solo supervise resultados, sino que sea capaz de generar las condiciones para alcanzarlos, movilizando al equipo hacia la captación de nuevos clientes, el crecimiento de las carteras y la comercialización integral de nuestro portafolio de soluciones.