Jefe de Ventas Canal Tradicional

Buscamos un/a Jefe/a de Ventas Canal Tradicional para asumir un rol clave en la ejecución de la estrategia comercial, liderazgo de equipos en terreno y desarrollo de oportunidades de negocio que impulsen el crecimiento sostenible de la compañía.

La posición requiere una fuerte orientación a resultados, capacidad para movilizar equipos comerciales y experiencia gestionando clientes, indicadores y cobertura comercial en el canal tradicional.

¿Cuál será tu desafío?

Impulsar el crecimiento de las ventas a través del liderazgo del equipo comercial en terreno, fortaleciendo la relación con clientes, desarrollando nuevas oportunidades de negocio y asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales definidos para su zona o cartera.

¿Cuáles serán tus principales funciones?

• Liderar, acompañar y desarrollar al equipo de ventas en terreno, asegurando el cumplimiento de metas y estándares de gestión.

• Supervisar la ejecución comercial en clientes del canal tradicional, velando por una adecuada cobertura y frecuencia de visitas.

• Implementar planes de acción orientados al crecimiento de ventas, rentabilidad y participación de mercado.

• Analizar indicadores comerciales, oportunidades de negocio y comportamiento de cartera para identificar acciones de mejora.

• Fortalecer la fidelización de clientes y generar nuevas oportunidades comerciales dentro de la zona asignada.

• Realizar acompañamiento en terreno al equipo comercial, entregando coaching y seguimiento permanente.

• Monitorear el cumplimiento de objetivos de ventas, cobertura, mix de productos y desarrollo de clientes.

• Participar activamente en negociaciones y gestión de clientes estratégicos.

• Promover iniciativas de mejora continua que contribuyan al desarrollo comercial y al cumplimiento de resultados.