Lider Comercial

Buscamos un líder para dirigir la operación comercial en Chile, impulsando el crecimiento del negocio a través de los canales retail, distribución y proyectos. La posición requiere experiencia en liderazgo comercial, desarrollo de mercado y gestión de equipos de alto desempeño.


Detalles del cliente

Nuestro cliente es una empresa global referente en la industria de iluminación, con una sólida trayectoria internacional y un ambicioso plan de crecimiento para el mercado.


Descripción de la oferta

* Liderar la estrategia comercial en Chile, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, margen y crecimiento.

* Gestionar y desarrollar los canales de negocio Retail, Trade y Project Business, impulsando la expansión de mercado y la generación de nuevas oportunidades.

* Liderar la planificación comercial, forecast de ventas y seguimiento de indicadores clave para garantizar una gestión eficiente y rentable.

* Desarrollar relaciones estratégicas con distribuidores, clientes clave y socios comerciales para fortalecer el posicionamiento de la compañía.

* Coordinar iniciativas comerciales y de marketing para potenciar la visibilidad de la marca y acelerar el crecimiento del negocio.

* Liderar y desarrollar al equipo comercial, promoviendo una cultura orientada al desempeño, disciplina comercial y foco en resultados.

* Analizar tendencias de mercado, competencia y oportunidades de negocio para apoyar la toma de decisiones estratégicas.


Perfil ideal

Para tener éxito en esta posición buscamos profesionales que cuenten con:



* Formación en Ingeniería Comercial, Ingeniería Eléctrica, Electrónica, Administración de Empresas o carreras afines.

* Al menos 5 años de experiencia liderando equipos comerciales y desarrollando negocios B2B.

* Experiencia gestionando canales de distribución, retail y/o proyectos.

* Conocimiento en forecast de ventas, planificación comercial, pricing y gestión de indicadores de desempeño.

* Capacidad para liderar negociaciones complejas y administrar cuentas estratégicas.

* Experiencia utilizando herramientas CRM y sistemas de gestión comercial, idealmente Salesforce y/o SAP.

* Inglés intermedio para interacción con equipos regionales.

* Perfil orientado a resultados, con capacidad de influencia, autonomía y visión estratégica.


Oferta de empleo

* Oportunidad de liderar el desarrollo comercial de una compañía global líder en soluciones de iluminación.

* Rol estratégico con alta visibilidad frente a la dirección regional.

* Participación activa en la expansión y crecimiento del negocio en Chile.

* Excelente ambiente de trabajo en una organización dinámica e innovadora.

* Contrato permanente y paquete de compensación competitivo.