KAM Institucional y Venta Mayorista

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En Sparta nos encontramos en la búsqueda de nuestro/a próximo/a KAM Institucional y Venta Mayorista, quien tendrá el desafío de desarrollar y gestionar oportunidades de negocio en el canal institucional, tanto público como privado, mediante la prospección y apertura de nuevas cuentas, la comercialización del portafolio multimarca de Sparta y la gestión integral del proceso de venta, contribuyendo al cumplimiento de los objetivos comerciales y de rentabilidad del área.

Principales funciones:

1. Desarrollo de Negocios Institucionales

   • Prospectar, identificar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales en instituciones públicas y privadas, incluyendo colegios, universidades, clubes, federaciones, ligas y otras organizaciones.

   • Construir y gestionar una cartera propia de clientes institucionales, generando relaciones comerciales de largo plazo y nuevas oportunidades de negocio.

   • Levantar las necesidades de cada institución y proponer soluciones comerciales acordes con sus requerimientos, utilizando el portafolio multimarca de Sparta.

2. Gestión Comercial y Ventas Institucionales

   • Gestionar el proceso comercial de punta a punta, desde la prospección y cotización hasta la generación de órdenes de compra, coordinación de despachos y facturación.

   • Elaborar cotizaciones y propuestas comerciales, resguardando los márgenes definidos por la jefatura y los objetivos de rentabilidad del negocio.

   • Realizar seguimiento a las oportunidades comerciales y cotizaciones, impulsando su conversión en ventas y el cumplimiento de las metas comerciales.

   • Gestionar y desarrollar oportunidades de venta institucional privada, priorizando la apertura de nuevas cuentas y la generación de negocios.

3. Gestión de Negocios con Instituciones Públicas

   • Desarrollar y mantener relaciones comerciales con municipios, corporaciones municipales, Servicios Locales de Educación Pública y IND regional, identificando oportunidades previo a la publicación de licitaciones.

   • Identificar las necesidades de las instituciones y proporcionar información y fichas técnicas del portafolio, contribuyendo a la preparación de requerimientos y especificaciones técnicas.

   • Coordinar con el proveedor externo responsable del estudio de bases y la carga de ofertas, realizando seguimiento a los procesos de licitación y sus resultados.

   • Realizar seguimiento a las adjudicaciones hasta la recepción conforme de los productos, coordinando con las áreas involucradas para asegurar el cumplimiento de los compromisos adquiridos.
     

4. Gestión y Apoyo a Ventas Mayoristas

   • Apoyar transversalmente la gestión de las cuentas mayoristas, mediante la toma de pedidos y el seguimiento de los despachos.

   • Desarrollar oportunidades comerciales mayoristas, especialmente para las marcas y productos definidos como prioritarios por el área.

   • Coordinarse con el asistente de cuentas mayoristas y apoyar la continuidad operacional del área, incluyendo la cobertura de ausencias de la jefatura cuando corresponda.

   • Apoyar la gestión de pedidos y despachos de cuentas multimarca de Bolivia vía Zofri
     

5. Coordinación Comercial y Gestión de Indicadores

   • Registrar y mantener actualizado el pipeline comercial y la actividad de ventas, reportando periódicamente los avances y oportunidades identificadas.

   • Recopilar y reportar información de mercado, incluyendo precios de adjudicación, competidores y marcas solicitadas en procesos de licitación, identificando oportunidades para fortalecer la propuesta comercial.

   • Coordinar con las áreas de Planificación y Logística la disponibilidad y asignación de stock para el canal, contribuyendo al cumplimiento de los compromisos comerciales.

   • Realizar seguimiento a los indicadores de venta, margen, conversión de cotizaciones, plazos de entrega y gestión de pedidos, proponiendo acciones para mejorar los resultados comerciales.

En Sparta somos apasionados/as por el deporte y nos gusta lo que hacemos, trabajamos en equipo, perseguimos la excelencia, somos honestos/as en nuestro actuar, perseveramos para cumplir nuestros objetivos, y buscamos brindar la mejor experiencia de servicio a nuestros clientes.

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