KAM Institucional

En Laboratorios Saval estamos en constante desarrollo y crecimiento. Somos una empresa con más de 80 años en el mercado caracterizándonos por la transformación, innovación y dedicación en la industria farmacéutica. Nuestro propósito es cuidar la salud de las personas con calidad, acceso y eficiencia, siempre y nos motiva a seguir buscando talento como el tuyo.

Te invitamos a postular al cargo KAM Institucional, donde tu principal misión será desarrollar, gestionar y hacer crecer estratégicamente las cuentas institucionales públicas y privadas, asegurando el acceso, posicionamiento y crecimiento sostenible del portafolio farmacéutico.

El KAM Institucional deberá identificar y transformar oportunidades de negocio en resultados comerciales, mediante una gestión integral de las cuentas, el conocimiento profundo del mercado y de los procesos de compra institucional, el desarrollo de relaciones con los principales decisores y la articulación efectiva con las distintas áreas de la compañía.

Será responsable de construir planes estratégicos por cuenta, gestionar oportunidades de corto, mediano y largo plazo, y asegurar el cumplimiento de los objetivos de venta, crecimiento, cobertura, participación y rentabilidad del negocio institucional.

¿Qué harás en esta posición?

• 1. Gestión estratégica de cuentas

  • Administrar y desarrollar un portafolio de cuentas institucionales públicas y privadas.

  • Construir planes de desarrollo y crecimiento para las cuentas estratégicas.

  • Identificar actores, decisores, influenciadores y procesos de decisión dentro de cada institución.

  • Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo con clientes y stakeholders clave.

  • Mantener actualizado el mapa de cuentas, oportunidades y actores relevantes.

  2. Desarrollo de oportunidades de negocio

  • Identificar nuevas oportunidades comerciales en instituciones de salud.

  • Detectar anticipadamente licitaciones, compras ágiles, cotizaciones, convenios y otros procesos de adquisición.

  • Analizar el potencial de cada oportunidad y definir estrategias de abordaje.

  • Desarrollar iniciativas que permitan incorporar y expandir el portafolio de productos en nuevas instituciones.

  • Generar estrategias de crecimiento y recuperación para cuentas con potencial o bajo desempeño.

  3. Gestión de licitaciones y procesos de compra

  • Realizar seguimiento y análisis de procesos de compra institucional.

  • Participar en la definición de estrategias comerciales para licitaciones y oportunidades relevantes.

  • Analizar históricos de compra, adjudicaciones, precios, competidores y comportamiento de las instituciones.

  • Coordinar internamente la preparación y ejecución de las acciones necesarias para participar en los procesos de compra.

  • Realizar seguimiento de adjudicaciones, órdenes de compra, entregas y eventuales desviaciones que impacten el negocio.

  4. Gestión comercial y negociación

  • Elaborar y ejecutar propuestas y estrategias comerciales de acuerdo con las necesidades de cada cuenta.

  • Negociar condiciones comerciales dentro de los lineamientos y políticas de la compañía.

  • Realizar seguimiento de acuerdos, compromisos y planes de acción.

  • Identificar oportunidades de venta incremental, cross-selling y expansión del portafolio.

  • Asegurar una adecuada gestión de precios, volumen, mix y rentabilidad.

  5. Coordinación y trabajo transversal

  • Coordinar acciones con las áreas de Acceso, Marketing, Asuntos Médicos, Supply Chain, Finanzas, Servicio al Cliente y otras áreas relacionadas.

  • Alinear las necesidades de las cuentas con las capacidades internas de la organización.

  • Anticipar riesgos de abastecimiento, comerciales o financieros que puedan afectar el negocio.

  • Liderar internamente los planes de acción asociados a las cuentas estratégicas.

  6. Análisis de mercado y gestión de información

  • Monitorear permanentemente el mercado institucional, competencia, precios, tendencias y cambios regulatorios.

  • Elaborar reportes y análisis de desempeño de las cuentas y del portafolio.

  • Utilizar herramientas de análisis y gestión para transformar información en decisiones comerciales.

  • Proponer acciones basadas en datos para mejorar el desempeño del negocio.

  7. Cumplimiento de objetivos

  • Cumplir los objetivos comerciales definidos para el negocio institucional.

  • Implementar planes correctivos frente a desviaciones respecto de los objetivos establecidos.

En igualdad de condiciones, nos interesa ser un Laboratorio basado en una cultura de respeto y confianza, promoviendo la ley 21.015 de inclusión laboral de personas en Situación de discapacidad a todos nuestros procesos de selección. ¡Te invitamos a que postules con nosotros! #SéParteDeLaboratoriosSaval