Ejecutiva/o de ventas de Educación Profesional

La Facultad de Arquitectura y Urbanismo de la Universidad de Chile llama a concurso para proveer el cargo de Ejecutiva/o de Ventas de Educación Profesional dependiente de la Dirección de Extensión y Vinculación con el Medio para desempeñarse en sus dependencias, ubicadas en el Campus Andrés Bello, Santiago.

Descripción del cargo
Ejecutivo/a de Ventas para Educación Profesional para liderar la prospección, negociación y cierre de ventas de programas de Educación Profesional dirigidos a instituciones públicas y empresas privadas, así como a funcionarios de estos, apoyando el levantamiento de temas para diseñar propuestas formativas a medida y participación en licitaciones que impulsen los ingresos de la institución.

Funciones principales
1. Prospección, venta y cierre comercial 

·          Ejecutar la gestión comercial de los programas de Educación Profesional disponibles para la venta.

·          Identificar y contactar potenciales clientes institucionales y estudiantes.

·          Recibir y gestionar los requerimientos comerciales provenientes de los distintos canales de atención.

·          Levantar y analizar las necesidades de capacitación y oportunidades de negocio para programas abiertos y cerrados.

·          Realizar el seguimiento de propuestas comerciales y potenciales clientes.

·          Negociar condiciones comerciales y gestionar el cierre de ventas, inscripciones y contrataciones.

·          Mantener y desarrollar relaciones con clientes para favorecer su fidelización y la generación de nuevas oportunidades.

2. Planificación, estrategia y seguimiento de resultados 

·          Planificar y priorizar la gestión y el seguimiento comercial de los programas.

·          Participar, junto con Educación Profesional, en la definición y ejecución de la estrategia comercial de la unidad.

·          Identificar y proponer nuevas oportunidades de negocio que contribuyan al cumplimiento de los objetivos comerciales.

·          Mantener actualizada la información de prospectos, clientes, propuestas y cierres en el sistema de seguimiento comercial.

·          Monitorear los indicadores comerciales de los programas: contactos, oportunidades, propuestas, matrículas, ventas, conversión e ingresos.

·          Entregar Educación Profesional información clara, oportuna y verificable para la toma de decisiones.

·          Elaborar reportes periódicos de avances, proyecciones y cumplimiento de metas.

3. Coordinación interna y traspaso a la ejecución 

·          Coordinar con Educación Profesional, los antecedentes necesarios para implementar los programas vendidos.

·          Realizar oportunamente el traspaso formal de información comercial, técnica y administrativa.

·          Informar cualquier cambio comercial que pueda afectar la coordinación, el desarrollo o el cierre de los programas.

·          Entregar los antecedentes requeridos para la inscripción, contratación, facturación y procesos de control institucional.

·          Mantener una comunicación permanente con las partes involucradas para asegurar la continuidad entre la venta y la ejecución.

Apoyar la resolución de situaciones comerciales que se produzcan antes, durante o después de la implementación de los programas.

Condiciones contractuales:
Jefatura: Director de Extensión y Vinculación con el Medio
Planta: Técnico grado 18 ó Profesional grado 14
Renta bruta mensual: $700.000 brutos mensuales + Comisión por venta formalizada y pagada por la contraparte (Reajustable de acuerdo índice del sector público). 

Comisión: 10% Cursos Cerrados para instituciones públicas y/o privadas

                 10% Diplomas Cerrados para instituciones públicas y/o privadas

                   2% por prospecto Cursos y Diplomas abiertos para instituciones públicas y/o privadas 

Tope: 1.800.000 líquidos mensual.
Jornada: 11 horas semanales presenciales (4 meses a prueba)
Horario: a convenir con jefatura

* La Facultad de Arquitectura y Urbanismo está comprometida con los valores de la Universidad de Chile, por lo cual los procesos de reclutamiento y selección están libres de sesgos de género.

La persona seleccionada ingresará con un contrato en Calidad Jurídica de Contrata, en grado 14° o 18° (según corresponda). El primer nombramiento será de prueba, por 4 meses, sujeto a evaluación de continuidad. Sin perjuicio de lo anterior, se hace presente que la extensión de la contrata siguiente al periodo de prueba será determinada por la autoridad contratante por el periodo que se estimen necesarios sus servicios, teniendo presente lo dispuesto en el el artículo 10, del DFL N° 29, del Ministerio de Hacienda, que fija el texto refundido de la Ley 18.834 que aprueba el Estatuto Administrativo, los empleos a contrata, durarán, como máximo, sólo hasta el 31 de diciembre de cada año y los empleados que los sirvan expirarán en sus funciones en esa fecha, por el solo ministerio de la ley, salvo que hubiere sido propuesta la prórroga con treinta días de anticipación a lo menos. El periodo previsto de duración total de este contrato, incluido el periodo de prueba, es de 1 año.  La eventual renovación se sujetará a lo dispuesto en el Estatuto Administrativo.

Requisitos exigidos para ingresar a la Administración Pública señalados en el artículo 12 de la Ley Nº 18.834 sobre Estatuto Administrativo:
a) Ser ciudadano/a o extranjero poseedor de un permiso de residencia.
b) Haber cumplido con la Ley de reclutamiento y movilización, cuando fuere procedente.
c) Tener salud compatible con el desempeño del cargo.
d) Haber aprobado la educación básica y poseer el nivel educacional o título profesional o técnico que por la naturaleza del empleo exija la ley. Para aquellos cargos regidos por esta ley en los que se exija tener licencia de educación media, se entenderá que cumplen dicho requisito las personas con discapacidad mayores de 18 años que acrediten haber completado sus estudios en la modalidad de educación especial. Todo lo anterior, de conformidad con lo dispuesto en el decreto Nº 83, de 2015, del Ministerio de Educación, que aprueba criterios y orientaciones de adecuación curricular para estudiantes con necesidades educativas especiales de educación parvularia y educación básica o la normativa que lo reemplace.
e) No haber cesado en un cargo público como consecuencia de haber obtenido una calificación deficiente, o por medida disciplinaria, salvo que hayan transcurrido más de cinco años desde la fecha de expiración de funciones. Con todo, conforme lo establecido en el artículo 121 de este Estatuto, no será necesario el cumplimiento de dicho plazo cuando así lo determine el respectivo fiscal.
f) No estar inhabilitado para el ejercicio de funciones o cargos públicos, ni hallarse condenado por delito que tenga asignada pena de crimen o simple delito. Sin perjuicio de lo anterior, tratándose del acceso a cargos de auxiliares y administrativos, no será impedimento para el ingreso encontrarse condenado por ilícito que tenga asignada pena de simple delito, siempre que no sea de aquellos contemplados en el Título V, Libro II, del Código Penal.(Cambio vigente desde el 15.10.2013, según Ley 20.702).