Consultor Comercial B2B - Soluciones Tecnológicas (Modalidad Híbrida / Remota)
Sé uno de los primeros- Mixta (Teletrabajo + Presencial)
- Comercial
- Región Metropolitana de Santiago
- Santiago
🏢 Sobre el rol: Buscamos un Consultor Comercial B2B para integrarse a nuestro equipo de desarrollo de negocios en el sector IT. El objetivo principal del puesto es identificar necesidades corporativas complejas y estructurar propuestas tecnológicas a medida (SaaS, Cloud, Automatización, APIs), acompañando el desarrollo del cliente a largo plazo. El rol contempla una curva de desarrollo para asumir con autonomía la gestión, negociación y cierre de cuentas clave.
🎯 Responsabilidades:
Identificar y calificar oportunidades comerciales B2B mediante prospección estratégica y análisis de mercado.
Realizar reuniones de diagnóstico con tomadores de decisión (C-Level, Gerentes de Operaciones e IT) para levantar requerimientos de negocio.
Diseñar propuestas comerciales personalizadas, licitaciones y soluciones a medida en coordinación con el equipo técnico.
Liderar la negociación de contratos y el cierre de acuerdos comerciales.
Desarrollar relaciones de confianza con clientes existentes para detectar oportunidades de crecimiento (up-selling y cross-selling).
Mantener el seguimiento y trazabilidad del pipeline en el CRM corporativo.
💼 Condiciones y Beneficios:
Esquema de trabajo híbrido / remoto enfocado en cumplimiento de objetivos.
Plan de evolución profesional hacia la gestión autónoma de desarrollo de negocios (Business Development).
Esquema de remuneración compuesto por sueldo base + comisiones por desempeño comercial.
Perfil deseado
📌 Requisitos:
Experiencia comprobable en venta consultiva B2B, preferentemente en sectores de tecnología, software o servicios corporativos.
Habilidad para interactuar con perfiles ejecutivos y traducir necesidades de negocio en soluciones técnicas sin depender de un guión estructurado.
Disciplina en la gestión de procesos comerciales y uso de CRM.
Autonomía, capacidad analítica y orientación al cumplimiento de metas.
Disponibilidad para reuniones presenciales puntuales con clientes corporativos cuando la gestión lo requiera.
- Experiencia desde 3 años
- Estudios mínimos: Universitaria
- Graduado
- Análisis de Sistemas / Analista Programador
- Informática
- Ingeniería Civil
- Ingeniería Comercial
- Ingeniería en Informática / Sistemas
- Ingeniería Civil en Computación e Informática
- Ingeniería en Computación
- Ingenieria en Comercio / Negocio Internacional
- Ingeniería en Computación e Informática
- Ingeniería en Gestión e Informática
- Ingeniería Computación Informática y Comunicaciones
- Alta Capacidad De Aprendizaje
- Aprendizaje Constante
- Autonomía y proactividad
- Google Apps (nivel experto)
- Ganas De Aprender
- Puntualidad y responsabilidad
- Organización y Planificación (nivel experto)
- Buen Nivel De Comunicación
- Capacidad Trabajo Bajo Presión
- Capacidad De Trabajo en Equipo
- Inglés (nivel medio)
Ubicación del empleo
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