Business Development Manager Servicios Mineros | Antofagasta

Importante empresa del rubro de servicios especializados busca incorporar un/a Business Development Manager, quien tendrá como principal desafío desarrollar nuevas oportunidades comerciales y gestionar relaciones de largo plazo con clientes, con foco en la venta consultiva de servicios y proyectos para las industrias de Minería y Utilities.

Buscamos profesionales con sólida experiencia comercial B2B, capacidad para identificar oportunidades de negocio y conocimiento técnico que les permita comprender y asesorar a clientes respecto de soluciones asociadas a energía, sistemas eléctricos, media tensión, instrumentación y servicios especializados. Perfil autónomo, resolutivo, orientado al negocio y con capacidad para desenvolverse en contextos operacionales exigentes.

• Desarrollar nuevas oportunidades de negocio y generar crecimiento de cartera en clientes de minería y/o utilities.

• Gestionar relaciones comerciales de largo plazo con clientes y actores clave de la industria.

• Levantar necesidades técnicas y operacionales para transformar oportunidades en propuestas de servicios y/o proyectos.

• Realizar venta consultiva de soluciones y servicios especializados.

• Participar en procesos de cotización, propuestas comerciales, negociaciones y cierre de contratos.

• Detectar oportunidades de ampliación, mejora y servicios complementarios dentro de la cartera.

• Mantener presencia activa en terreno y faena, comprendiendo las necesidades del cliente y generando nuevas oportunidades.

• Coordinar con equipos técnicos y operacionales la correcta estructuración de soluciones y propuestas.

• Realizar seguimiento comercial de proyectos y servicios, contribuyendo al cumplimiento de los objetivos de venta y rentabilidad.

Se valorará experiencia comercial en una o más de las siguientes áreas:

• Energía eléctrica BT y MT.

• Distribución eléctrica, rectificadores, inversores, bancos de baterías, UPS, PDU/STS y grupos generadores.

• Transformadores de potencia, celdas MT, cables subterráneos, relés de protección, interruptores y reconectadores.

• Sistemas de detección y extinción de incendios.

• Climatización industrial y de precisión, chillers y control ambiental.

• Automatización, instrumentación, control y monitoreo de condición.

• Servicios de mantenimiento, ingeniería, integración y/o proyectos eléctricos.