KAM Líder Canal de Ventas (Red Distribuidores & Red Cliente Final) - Recoleta

¡Buscamos un KAM Senior/Estratégico con experiencia con canales de distribución y liderazgo, para asumir el cargo de KAM Líder Canal de Ventas Directo e Indirecto (Red Distribuidores & Red Cliente Final)!

📍 Ubicación: Recoleta, Región Metropolitana | Jornada: Lunes a jueves de 08:00hrs a 17:00hrs, viernes hasta las 16:00 hrs / Modalidad 100% presencial + visitas en terreno RM

🏢 Sobre la Empresa: Compañía especialista en diseño, soluciones y ambientación de exteriores (fabricantes e importadores de cierres de terrazas y representantes de marcas internacionales y propias). Cuentan con venta B2B con una red nacional de más de 60 distribuidores y venta directa a cliente final.  

¿Qué buscamos?: Buscamos a un/a  profesional estratégico, de terreno, analítico y con  desplante, que se involucre en el negocio, identifique problemáticas y pueda conducir y proponer ideas con criterio para levantar oportunidades y liderar su ejecución.

🎯 Objetivo del Cargo: Liderar, desarrollar y optimizar los canales de venta indirecto (Red de Distribuidores B2B) y Directo (Cliente Final B2C). Serás responsable de la estrategia de marketing y el posicionamiento de la marca, así como de asegurar el crecimiento sostenible de la cartera, la generación de demanda, la rentabilidad del negocio, el cumplimiento del forecast comercial y la correcta ejecución de la estrategia definida en conjunto con la Gerencia General. 

Funciones Claves:

1. Gestión estratégica de Canales de Venta (B2B  y B2C): Diseñar y optimizar el mapa nacional de distribuidores (acuerdos, expansión y rentabilidad) y supervisar el embudo del canal directo desde la cotización hasta el cierre.  

2. Estrategia de Marca & Marketing: Custodiar el posicionamiento de las marcas, coordinar campañas de generación de demanda, presencia digital, desarrollo de material POP (showroom, catálogos) y lanzamientos de productos (pricing y capacitaciones).  

3. Control de Gestión Comercial: Analizar KPIs (facturación, cumplimiento de forecast, nivel de servicio), administrar el presupuesto del área y reportar directamente a Gerencia General. 

4. Liderazgo de Equipo: Dirigir, acompañar y capacitar al equipo comercial interno y a la red externa.

¡Serás parte de una empresa con excelente clima laboral y un espacio real para proponer e implementar mejoras en conjunto con la Gerencia, impactando directamente en su crecimiento comercial y potenciar tus habilidades comerciales  y de liderazgo! 🚀 

📩 ¿Te identificas con el desafío o conoces a alguien idóneo? ¡Postula o comparte esta oferta!