KAM de Flotas y Convenios - Autoplanet Quilicura

Hoy en Autoplanet buscamos nuestro/a próximo/a KAM de Flotas y Convenios, quien tendrá como misión desarrollar y gestionar comercialmente la cartera de clientes del canal Flotas y Convenios, conduciendo el ciclo completo de venta consultiva desde la prospección hasta la fidelización, con foco en grandes empresas que operan flotas de vehículos livianos.

Dentro de las principales funciones a realizar se encuentran:

• Desarrollar e incorporar nuevos clientes del canal flotas y convenios

• Impulsar cuentas desde cero escalando la relación comercial hasta su máximo potencial

• Detectar necesidades de consumo de la flota y diseñar planes de venta por línea de producto

• Negociar acuerdos comerciales directos en precios, condiciones, plazos y volúmenes

• Ejecutar acciones de cross-selling y upselling sobre la cartera vigente

• Coordinar con tiendas, logística y producto la disponibilidad y entrega

• Velar por el cumplimiento del presupuesto de ventas, márgenes y KPIs definidos para la cartera.

Haremos match si cumples con los siguientes requisitos:

• Formación en Administración de Empresas, Ingeniería Comercial, Ingeniería Mecánica o carrera afín

• 1 a 2 años de experiencia en áreas comerciales, venta consultiva (excluyente)

• Manejo de Excel intermedio y CRM

• Deseable conocimiento en gestión de de repuestos, neumáticos, lubricantes, baterías o accesorios

• Deseable experiencia en manejo de grandes cuentas y catálogo

• Deseable uso de herramientas de inteligencia artificial aplicadas a la gestión comercial.

Información de la Vacante:

• Lider Directo: Jefe de Canal CES y Convenios

• Lugar de Trabajo: Carampangue, Quilicura

• Modalidad: Presencial con trabajo en terreno

En el marco de la Ley 21.015, apoyamos la diversidad e inclusión en todas sus formas, sin distinción de edad, genero, orientación sexual, nacionalidad, religión o discapacidad.