Ejecutivo(a) Comercial Industrial B2B / Concepción

Importante empresa internacional, con más de 30 años de trayectoria desarrollando soluciones innovadoras para el sector industrial, líder en la fabricación y comercialización de productos de limpieza e higiene de alto desempeño para la industria, busca incorporar a su equipo un(a) Ejecutivo(a) Comercial Industrial B2B.

La compañía cuenta con una sólida presencia en Chile y Latinoamérica, destacándose por entregar soluciones técnicas de alto valor agregado a importantes clientes de los sectores de minería, manufactura, alimentos y bebidas, energía, transporte y otras industrias estratégicas. En este desafío buscamos un profesional con marcado perfil comercial, orientación a resultados y experiencia en ventas consultivas, capaz de desarrollar nuevas oportunidades de negocio y construir relaciones de largo plazo con clientes corporativos.

¿Cuál será tu principal desafío?

Serás responsable de desarrollar y potenciar la cartera de clientes industriales, liderando el ciclo comercial completo mediante la venta técnica y consultiva de soluciones industriales. Tendrás un rol estratégico en la generación de nuevos negocios, la gestión de cuentas clave y el cumplimiento de los objetivos comerciales de la compañía.

Principales responsabilidades

• Prospectar, desarrollar y cerrar nuevas oportunidades comerciales en clientes de los sectores minería, manufactura, alimentos y bebidas, energía, transporte y servicios industriales.

• Desarrollar procesos de venta técnica y consultiva, identificando las necesidades operacionales de los clientes y proponiendo soluciones de alto valor agregado.

• Gestionar integralmente licitaciones públicas y privadas, incluyendo Mercado Público, ChileCompra y Convenio Marco.

• Administrar y potenciar la oferta vigente en Convenio Marco, manteniendo catálogos, precios y oportunidades comerciales actualizadas.

• Desarrollar y fortalecer la red de distribuidores industriales, impulsando planes comerciales conjuntos y estrategias de crecimiento.

• Administrar cuentas estratégicas, negociando contratos de suministro, realizando seguimiento permanente y fortaleciendo relaciones comerciales de largo plazo.

• Mantener actualizado el CRM, gestionando pipeline comercial, forecast, actividades y reportes de gestión.

• Coordinar el desarrollo de proyectos junto a las áreas de Marketing, Producción, Calidad y Logística, asegurando el cumplimiento de los compromisos adquiridos con los clientes.

Condiciones laborales:

• Horario: lunes a jueves de 8:00 a 17:30hrs y viernes 8:00 a 14:00hrs.

• Tipo de contrato: Plazo fijo 3 meses y posterior indefinido.
  

Beneficios: 

• Seguro complementario.

• Descuentos en Gimnasio.

• Celular empresa y Notebook.

• Medio día de cumpleaños.

• Asignación de vehículo corporativo para la realización de gestiones comerciales y visitas a clientes en terreno.