Ejecutivo(a) Comercial de Insumos y Dispositivos Médicos

Somos una compañía con más de 25 años de experiencia en venta de las mejores marcas propias de productos de oficina e insumos médicos, con presencia a nivel nacional. Estamos en busca de un nuevo Ejecutivo de Ventas, con formación en área de la salud y experiencia comercial, que sea responsable de mantener y hacer crecer nuestra cartera en instituciones públicas y privadas con la venta de dispositivos e insumos médicos.

Objetivo del cargo:

Desarrollar y gestionar la venta de insumos, dispositivos y equipamiento médico a clientes del sector público y privado, administrando una cartera de clientes asignada y generando nuevos negocios mediante visitas a terreno, participación en licitaciones públicas, Convenio Marco y procesos de compra privados, asegurando el cumplimiento de las metas comerciales y la satisfacción del cliente.

Principales Funciones y Responsabilidades:

Gestión Comercial

Captar , administrar  y fidelizar cartera de clientes de hospitales, clínicas, centros médicos, municipalidades, servicios de salud, mutualidades y distribuidores.

Detectar oportunidades de negocio y desarrollar prospectos comerciales. Reunirse con clientes presentar propuestas comerciales

Elaborar cotizaciones, propuestas técnico-comerciales y seguimiento de negocios.

Cumplir presupuesto de ventas y rentabilidad definidos por la organización.

Captación y Desarrollo de Clientes

Generar nuevos negocios mediante visitas permanentes a terreno.

Levantar necesidades clínicas y técnicas de los establecimientos de salud.

Identificar tomadores de decisión y construir relaciones comerciales de largo plazo.

Ejecutar presentaciones de productos, demostraciones y capacitaciones clínicas.

Licitaciones y Convenio Marco

Monitorear oportunidades en Mercado Público, Convenio Marco y otras plataformas de compras.

Participar en procesos de licitación pública y privada, coordinando antecedentes técnicos y comerciales.

Gestionar consultas, ofertas, adjudicaciones y seguimiento contractual.

Verificar el cumplimiento de requisitos normativos, técnicos y regulatorios exigidos por cada proceso.

Asesoría Técnica Comercial

Brindar apoyo clínico y técnico sobre insumos, dispositivos médicos y equipamiento.

Capacitar a usuarios finales respecto al correcto uso de los productos.

Participar en evaluaciones técnicas, pruebas de producto y procesos de homologación.

Mantener actualización permanente respecto a nuevas tecnologías y tendencias del mercado.

Gestión Administrativa y Reportabilidad

Mantener actualizado CRM, ERP y registros comerciales.

Elaborar reportes de gestión, proyección de ventas y pipeline comercial.

Analizar indicadores de cumplimiento y participación de mercado.

Coordinar internamente la correcta ejecución de ventas y postventa.

Requisitos:
Experiencia de mínimo 2años en cargos similares, siendo excluyente el haber sido parte de compañías relacionadas a la venta de insumos médicos

Titulado en carrera del área de la salud, y deseable formación en el ámbito ventas.
Disponibilidad para trabajar en modalidad mixta: teletrabajo y presencial
Disponibilidad para trabajar en terreno, con clientes

Movilización propia, y disponibilidad para eventuales viajes a nivel nacional