Account Manager (Bebidas)

Ecolab es líder mundial en tecnologías y servicios de agua, higiene y energía y ofrece soluciones completas y personalizadas para promover alimentos seguros, mantener entornos limpios, optimizar el uso del agua y aumentar la eficiencia operativa para clientes en más de 170 países.

Trabajamos para contribuir a un mundo más limpio, seguro y saludable, protegiendo a las personas y los recursos vitales. Para nosotros, todas las personas son importantes. Estamos comprometidos con la construcción de un entorno laboral más diverso e inclusivo, siguiendo el camino de la empatía y el respeto. Creemos que las diferentes perspectivas, conocimientos y características son bienvenidas y deben valorarse. Para nosotros, cada persona es única y hay que animarla a desarrollar su propio potencial. Sumar las diferencias es lo que nos permite crear e innovar, todos los días.

Estamos en búsqueda de candidatas/os para el cargo de Account Manager (Bebidas)

Objetivo del rol

Gestionar, desarrollar y expandir una cartera de clientes del segmento Beverage, actuando como un socio estratégico que, mediante un enfoque consultivo y técnico, contribuya a maximizar la eficiencia operativa, la rentabilidad y la sostenibilidad de los clientes. Asimismo, impulsar el crecimiento rentable de Ecolab a través de la captación de nuevas cuentas y la identificación de oportunidades de negocio dentro de la cartera existente, desempeñando un rol clave en un segmento con un alto potencial de crecimiento.

Responsabilidades:

• Gestionar y desarrollar una cartera de clientes medianos y grandes del segmento Beverage, con foco en las industrias de bebidas y cervezas.

• Identificar, prospectar y captar nuevas cuentas corporativas, impulsando el crecimiento del negocio en el territorio asignado.

• Ejecutar procesos de venta consultiva, comprendiendo las necesidades operativas, productivas y estratégicas de los clientes.

• Diseñar y presentar soluciones técnicas orientadas a:

  • Optimizar procesos de limpieza y sanitización.

  • Mejorar la eficiencia en el uso de agua, energía y productos químicos.

  • Reducir costos operativos y maximizar la productividad.

• Asegurar la correcta implementación y ejecución de los programas y soluciones en las instalaciones de los clientes mediante:

  • Acompañamiento y asesoría técnica continua.

  • Monitoreo y control de estándares de higiene y seguridad alimentaria.

  • Validación de resultados y efectividad de las soluciones implementadas.

• Desarrollar y fortalecer relaciones de largo plazo con stakeholders clave, incluyendo áreas de Operaciones, Calidad, Producción, Ingeniería y Compras.

• Liderar y coordinar recursos y equipos técnicos asociados para garantizar una ejecución exitosa de los programas y proyectos asignados.

• Garantizar altos niveles de satisfacción, retención y fidelización de clientes, identificando oportunidades de mejora y crecimiento.

• Cumplir con los objetivos comerciales, indicadores de desempeño (KPIs) y metas de rentabilidad definidas por la organización.

• Identificar y desarrollar oportunidades de venta cruzada, expansión de servicios y crecimiento dentro de la cartera existente.

Requisitos excluyentes:

• Título de Ing. Civil Química, Ing en Procesos, Ing Civil Industrial, Ingeniería en Alimentos, Ingeniería Comercial

• Desde 8 años de experiencia en ventas técnicas en los sectores de bebidas y elaboración de cerveza. También, en parte de la cadena de valor de alimentos (Insumos alimenticios, ingredientes alimenticios, etc. )

• Inglés intermedio - avanzado

• Licencia de conducir clase B vigente

• Paquete de Office (Intermedio)

  Deseable:

• Power BI (nivel usuario)

Beneficios
- Te unirás a una gran empresa y trabajarás con algunos de nuestros principales clientes
- Ambiente de trabajo flexible en el que puede programar su horario mensual.
- Acceso a los mejores recursos, herramientas y tecnología en su área
- Disfruta de un programa de entrenamiento que te permite aprender de profesionales exitosos
- Oportunidad para una trayectoria profesional a largo plazo en servicios, ventas, cuentas corporativas o administración
- Prospere en una empresa que valora una cultura de seguridad para incluir entrenamiento de seguridad de primer nivel y equipo de protección personal
- Seguro de vida, convenios con diversas instituciones (ópticas, dentales, bancaria, caja de compensación, entre otros beneficios que Ecolab proporciona
- Plataforma de Aprendizaje: Tendrás libre acceso a nuestra plataforma de aprendizaje para aprender y participar de entrenamientos, cursos de distinta índole que te ayudarán a desarrollarte profesionalmente.

Política de Diversidad e Inclusión:

Ecolab acoge por completo el valor de diversidad e inclusión, y el compromiso de nuestros empleados. Creemos que nuestros empleados se merecen trabajar en un ambiente en el que haya lugar para perspectivas, conocimientos, características y talentos diversos, y en el que estos se reconozcan y respeten, para generar un mayor compromiso y mejores resultados.

En Ecolab creemos firmemente en la importancia de generar una cultura diversa, equitativa e inclusiva. Aceptamos y celebramos la individualidad de cada uno de nuestros/as asociados/as, porque sabemos que al incorporar otras visiones y prácticas estamos enriqueciendo nuestra manera de hacer las cosas. A través de la diversidad, equidad e inclusión buscamos crear un ambiente de trabajo en el que nuestros asociados puedan sentirse libres de ser ellos mismos y alcanzar su máximo potencial. Porque sabemos que nuestra gente, sus múltiples talentos y el modo en que trabajan en conjunto nos hace ser más capaces de comprender las necesidades y expectativas de nuestros clientes.

Desde el proceso de atracción y selección de Talento estamos comprometidos a demostrar nuestra apertura y cercanía haciendo que cada persona se sienta valorada y respetada, siempre fomentando las cero discriminaciones y brindando acceso a las mismas oportunidades sin importar género, edad, origen étnico, apariencia física, estado civil, situación socioeconómica, discapacidad, orientación sexual, identidad o expresión de género. Con esto, buscamos convertirnos en el destino de los talentos más capaces del mundo.