B2B Growth Lead

Sobre nosotros

En Vita Wallet somos una fintech latinoamericana que simplifica los pagos internacionales a través de soluciones digitales seguras, ágiles y eficientes. Conectamos personas y empresas entre países mediante infraestructura local y tecnología innovadora, eliminando fricciones en las transferencias cross-border. Creemos en el crecimiento con cumplimiento, en la velocidad con responsabilidad y en una cultura colaborativa donde cada persona genera impacto real.

El rol

Serás responsable de liderar el crecimiento del segmento B2B de Vita. Tu misión: expandir la base de clientes empresariales activos, generar volumen transaccional y construir una estrategia comercial ordenada y escalable que incremente el revenue de la compañía. El rol combina visión estratégica con ejecución directa. Buscamos a alguien que entienda cómo hacer crecer un negocio orientado a empresas, que piense en procesos y objetivos concretos, y que pueda articular el trabajo comercial con el equipo de producto para acelerar resultados.

💼 Lo que harás ? Identificar, contactar y abrir oportunidades con empresas que puedan beneficiarse de los servicios de Vita. Gestionar el ciclo comercial desde la prospección hasta el cierre y la activación del cliente. ? Construir un proceso comercial ordenado, con metodología clara, seguimiento estructurado y aprendizajes que fortalezcan el área. No solo cerrar clientes, sino dejar una forma de operar que pueda crecer. ? Trabajar junto al equipo de producto para identificar oportunidades de mejora basadas en feedback de clientes y proponer desarrollos que faciliten la adquisición o retención. ? Cumplir metas de volumen transaccional, clientes activos y nuevos negocios, reportando con claridad el avance, las fricciones y las oportunidades del segmento. ? Identificar empresas, plataformas o actores del ecosistema fintech y de negocios que puedan convertirse en clientes o partners estratégicos para Vita en la región. ? Articular con Producto, Tecnología, Compliance y Operaciones para asegurar que las oportunidades comerciales sean viables, bien evaluadas y correctamente implementadas, respetando los estándares regulatorios de Vita.

? Lo que buscamos Excluyente:

? Residencia en Santiago de Chile

? Experiencia demostrable haciendo crecer un negocio o segmento B2B, idealmente en tecnología, fintech, SaaS o servicios financieros

? Capacidad de diseñar procesos comerciales, no solo ejecutar ventas

? Alta orientación a resultados y disposición a trabajar en un entorno exigente

? Capacidad analítica: manejo de datos para sustentar decisiones

? Manejo y uso de inteligencia artificial en el trabajo del día a día

Deseable:

? Experiencia previa en fintech, medios de pago, infraestructura financiera o SaaS B2B

? Red de contactos en empresas con necesidades de pagos o FX en LATAM

? Experiencia liderando o armando equipos comerciales

? Inglés conversacional

📌 Experiencia que valoramos especialmente Se valorará que hayas trabajado en:

? Startups o scaleups con foco en crecimiento B2B

? Empresas de tecnología, pagos o servicios financieros para empresas

? Roles donde hayas tenido que construir un proceso, no solo seguir uno

? Contextos donde el crecimiento dependía tanto de la estrategia comercial como del producto

🌟 Competencias clave

Pensamiento estratégico y orientación a resultados

? Mentalidad de proceso y producto

? Capacidad analítica y uso de datos

? Proactividad y ownership

? Ética y valores ? cultura Vita

? Adaptabilidad a entorno startup / fintech

📋 Condiciones

📍 Santiago de Chile 🏢 Híbrido: 3 días oficina / 2 días remoto. Primeras semanas presenciales.

? Lunes a viernes, 9:00?18:00 hrs (incluida 1 hora de colación)

📄 Contrato a plazo fijo por 3 meses y posterior indefinido según desempeño

💰 Sueldo base + variable por resultados

🎂 Día de cumpleaños libre 📅 5 días administrativos por año 📈 Planes de crecimiento y formación dentro de la empresa