Jefe de Ventas Corporativo

Importante empresa del rubro aduanero está en búsqueda de un Jefe de Ventas Corporativo en Santiago.

Misión del cargo:

Liderar la estrategia comercial de la empresa, asegurando el crecimiento sostenido de ingresos mediante la apertura de nuevas cuentas estratégicas, el desarrollo de la cartera vigente y la gestión directa de relaciones ejecutivas con clientes corporativos clave. Es responsable simultáneamente del desempeño del equipo comercial y de su propia cartera de cuentas estratégicas.

Principales funciones:

• Co-construir con la Gerencia General el plan comercial anual y sus metas trimestrales.

• Definir segmentación de mercado, propuesta de valor por segmento y política de precios.

• Identificar tendencias de mercado, movimientos de competencia y oportunidades de nuevos servicios o sectores.

• Gestionar personalmente una cartera de cuentas estratégicas (top corporativos).

• Liderar negociaciones de contratos de mayor envergadura y complejidad.

• Representar a la compañía ante clientes, gremios (Anagena, CNC, SOFOFA) y eventos sectoriales.

• Dirigir, evaluar y desarrollar al equipo comercial actual.

• Establecer KPIs individuales, esquemas de incentivo variable y cadencia de seguimiento.

• Levantar brechas de capacidades y proponer plan de formación.

• Ejecutar gestión del desempeño: reconocimiento, planes de mejora y desvinculaciones cuando corresponda.

• Mantener el CRM actualizado y trazable (forecast, pipeline, embudo).

• Asegurar coordinación con Operaciones para garantizar promesas de servicio.

• Reportar mensualmente a la Gerencia General resultados, pipeline y riesgos de cartera.

🕓 Jornada: Flexibilidad ejecutiva

📍 Ubicación: Santiago

📜 Tipo de contrato: Plazo Fijo y según desempeño indefinido

🎓 Requisitos:

• Ingeniero Comercial, Ingeniero Civil Industrial, Ingeniero en Comercio Exterior, Administración de Empresas o carrera afín.

• Deseable: postgrado, MBA o diplomado en Comercio Exterior, Logística Internacional o Dirección Comercial.

• Mínimo 7 años en cargos comerciales B2B, idealmente en agencia de aduanas, freight forwarder, naviera, terminal portuario o área de comercio exterior de clientes corporativos.

• Mínimo 3 años liderando equipos comerciales con metas medibles.

• Track record demostrable de apertura de cuentas corporativas (cifras, no solo descripción).

• Procesos de comercio exterior chileno: importación, exportación, tránsitos, regímenes especiales.

• Normativa del Servicio Nacional de Aduanas y SAG.

• Costos logísticos: flete, almacenaje, gastos locales, aforo, despacho.

• Manejo avanzado de LinkedIn Sales Navigator excluyente. Capacidad demostrable para construir listas de prospección segmentadas, ejecutar secuencias de outreach, identificar señales de compra (cambio de cargo, expansión, contratación) y trabajar con InMail con tasas de respuesta superiores al estándar de mercado.

• Uso fluido de modelos LLM (ChatGPT, Claude, Gemini o equivalentes) excluyente. Como herramienta complementaria en tareas comerciales: investigación de cuentas, redacción de propuestas, preparación de reuniones, análisis de transcripciones, scripting de prospección y procesamiento de datos. Debe poder demostrar uso real, no superficial.

• Manejo de CRM (HubSpot, Salesforce, Pipedrive o equivalente) excluyente.

• Excel nivel avanzado.

• Inglés intermedio-avanzado (negociación con casas matrices y forwarders extranjeros).

💡¿Por qué trabajar con nosotros?

Ofrecemos beneficios competitivos, entre los que destacan:

• Días administrativos.

• Aguinaldos.

• Ajuste semestral por IPC.

• Bonos por nacimiento de hijos y matrimonio.

• Bono de gestión anual

• Seguro complementario de salud.

• Convenios con gimnasios y otros beneficios corporativos.

Somos una empresa con altos estándares de calidad, respaldados por certificaciones y buenas prácticas reconocidas en la industria. Al incorporarte, pasarás a formar parte de una organización consolidada en el rubro aduanero y de comercio exterior, que promueve un buen ambiente laboral, el desarrollo profesional y el crecimiento continuo de sus colaboradores.