Subgerente de Planificación Comercial

Misión del cargo: .
Liderar la planificación comercial integral (pre-season e in-season), mediante el diseño y gestión de modelos analíticos y matemáticos avanzados, con el fin de maximizar ventas, margen y rentabilidad (P&L), asegurando consistencia entre demanda, abastecimiento y estrategia de marca en todos las áreas, canales, sub-canales, familias y países.

Principales funciones:

Definir el plan de ventas, margen y contribución para cada termporada: país, marca, área, canal, sub-canal, familia, con la apertura a detalle que requiere el negocio, y administrando las entradas y salidas de mercadería de cada canal.

Diseñar el surtido óptimo: Mix (NOOS, esenciales, moda, cápsulas), profundidad de la compra, rol de cada modelo (diseño/color)

Definir lógica de OTB (Open to Buy) con foco financiero

Modelación Matemática y Analítica Avanzada generando el Forecast de demanda (corto, mediano y largo plazo), Optimización de compra e inventario, Simulación de escenarios comerciales, Elasticidad precio-demanda y Optimización de portafolio (mix y profundidad)

Monitorear semanalmente: ventas y contribución por marca/área/canal/subcanal/familia; Instock, GMROI, Rotación Inventario, Cobertura Stock

Monitorear y evaluar en forma sistemática el mercado de las categorias a nivel nacional e internacional, y las tendencia macroeconómicas del país, para calibrar los modelos de proyección.

Actuár como eje integrador del modelo operativo comercial.

Ser dueño del forecast oficial del negocio asegurarndo consistencia entre: i) Comercial, ii) Logística y iii) Finanzas Liderar la construcción de: i) Reportes Ejecutivos, ii) KPIs Estratégicos y iii) Dashboards

Entre otras importantes funciones